EUALAN
Digital Crossing
Estruturação completa das áreas de vendas e marketing, reposicionamento de marca.
Onde tudo começou
Entrei na Digital Crossing motivado pelo desafio de atuar como executivo de contas e negociar com grandes players.
Logo no início, assumi a missão de captar clientes e fortalecer a marca da empresa.Liderei análises de concorrência e um estudo de branding que reposicionou nossa comunicação.
Gerenciei o funil de vendas via Pipedrive, conduzi prospecção ativa e atuei em inbound, outbound e gestão de contas-chave. O resultado desse trabalho me levou a ser convidado para o cargo de Diretor de Marketing e Vendas.
Iniciando a estruturação
Construí a área de vendas da Digital Crossing do zero, aplicando a experiência que adquiri na Contabilizei. O primeiro passo foi mapear o público-alvo e entender a fundo a verdadeira solução que oferecíamos. Desenvolvi seis personas estratégicas para testar abordagens e iniciei uma captação ativa através do LinkedIn, ajustando nossa metodologia comercial com base nesses aprendizados. Para potencializar os resultados, implementei ferramentas como CRMs, REEV, Move On Sales, Ramper e GeoFusion, o que ampliou significativamente o topo do funil. Paralelamente, reestruturei a identidade da empresa, consolidando missão, visão e valores, e desenvolvi um playbook de vendas para garantir a replicabilidade dos processos. O impacto foi expressivo: conquistamos sete contas-chave e aumentamos o faturamento da empresa em 82%.
