Alan Oliveira

プロジェクト失敗が自分の立場を脅かすと感じる相手には、メッセージの順番を変える必要があります。

ピッチの最初の一文は、意思決定者が守りたいもの、または手に入れたいものに直接つながる必要があります。

技術的に優れた提案でも、脅威や社会的抵抗を解消する前に合理性だけを説得しようとすると失敗することがあります。