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Apresentador diante do símbolo “No Software”, em referência à estratégia da Salesforce de desafiar o modelo tradicional de software no mercado de CRM.

Salesforce

Como a Salesforce transformou tecnologia, posicionamento e comunidade em uma nova forma de disputar o mercado de CRM.

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『影響力の構造』シリーズ「誰がそこで決めているのか？」の動画サムネイル。意思決定、交渉、説得、意思決定者の行動に関わる爬虫類脳、大脳辺縁系、新皮質を表す3つの脳を男性が分析しています。

意思決定の3つのフィルター

本能、感情、理性が判断へどう影響するかを理解し、より説得力のある提案の組み立て方を学びます。

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Red Bullのマーケティング戦略を扱うカバー画像。飲料を手にした男性と、『Red Bullは本当は何を売っている？』という問いが表示されています。

Red Bullのマーケティング戦略

Red Bullがブランドを象徴へ変えた仕組みを理解する

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Better.com CEO Vishal Gargの事例へのリアクション。サムネイルでは、スマートフォン上の経営者が攻撃的に指を差す様子と、驚いた反応が描か�れています。Zoomで900人を解雇した出来事と、物議を醸した『Dumb Dolphins』メールに触れています。リーダーシップ、経営管理、組織文化、危機コミュニケーション、企業評判、B2Bビジネス、CEO行動に関するコンテンツです。

CEO、Zoomで900人を解雇

Better.comがZoomで900人を解雇した出来事は、現代のリーダーシップを象徴する事例の一つになりました。

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アラン・オリベイラが分析するNathalia Beauty論争のエピソードサムネイル。競争上の差別化について質問された起業家の公的な反応を強調し、意思決定心理、メンタルトリガー、認知バイアス、説得、価値提案、ブランド・ポジショニング、戦略コミュニケーション、ビジネスにおける影響力を扱っています。

それは違う！ Nathalia Beautyがこのビジネス質問を修正

有能な人ほど、なぜ最も重要な質問で固まるのか。

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返報性というメンタルトリガーを扱う『Architecture of Influence』エピソードのサムネイル。アラン・オリベイラが『The Debt No One Signed』という言葉の横に大きく表示され、返報性が意思決定、交渉、行動へどう影響するかを説明しています。メンタルトリガー、説得心理学、Robert Cialdini��、返報性、ニューロマーケティング、消費者行動、営業心理、影響力と説得、応用神経科学、認知バイアス、意思決定、B2B営業に関するコンテンツです。

小さな好意が意思決定を書き換える理由

小さな行為が見えない負債を生み、意思決定を動かす仕組み

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単純接触効果を扱う『Architecture of Influence』エピソードのサムネイル。右側に男性の顔を大きく配置し、左側には同じ顔を小さく複数回繰り返して、親しみと反復を表現しています。強調された文字は『Familiar & Trustworthy』で、その下に『Architecture of Influence』と表示されています。繰り返し接触することで信頼感と好意が高まる仕組みを視覚化したデザインです。

親しみが好みをつくる

反復がどのように親しみを生み、気づかないうちに好みに影響するのかを探ります。

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希少性バイアスと購買意思決定への影響を表す3つの文言を掲載した画像。『購入判断を操る見えない細部』『クッキーは同じなのに、もっと価値があると思ってしまう』『なぜ“残りわずか”はいつも効くのか？』。希少または限定的だと知覚された商品ほど人間の脳に価値が高く見えるという、ニューロマーケティングと消費者心理の原理である希少性トリガーを紹介しています。

なぜ『残りわずか』はいつも効くのか？

クッキー実験から、『残りわずか』が欲求、緊急性、購買意思決定にどう影響するかがわかります。

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専門家とのお金と金融行動のインタビュー、お金を失っている、金融判断の認知バイアス、お金に関するよくある失敗、損失を避ける方法、神経科学に基づく金融戦略、営業と影響力の専門家へのインタビュー、金融判断の分析、消費者心理、損失回避のヒント、プレミアムな個人金融YouTubeサムネイル、お金と意思決定のコンテンツ、金融上の失敗について専門家が語るインタビュー

著者の売上を落とす間違い

継続的にSNS投稿しているのに、なぜ本が売れないのか？

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アンカリング効果の解説、意思決定の認知バイアス、人間行動の心理、最初の数字が脳へ与える影響、ヒューリスティクスと認知バイアス、応用行動経済学、金融判断への見えない影響、価格操作と価値認識、営業でのアンカリング活用、日常の非合理的判断、心理トリガーと説得、深層心理分析、批判的思考、判断エラー、無意識の影響、意思決定戦略、消費者行動、基準点の錯覚、最初の数値印象の力、誤った判断を避ける方法

なぜ最初の価格が頭から離れないのか？

このエピソードでは、アンカリング・バイアスを通じて、最初の数字がその後の判断をどう決めるかを解説します。

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語学学習アプリDuolingoのバイラルなマスコットが、メンタル・アベイラビリティ、ブランド反復、プラットフォームネイティブなコンテンツ、デジタルマーケティングと現代ブランディングで使われる消費者心理の原則を通じてTikTok、Instagram、YouTubeを制する仕組みを解説するSNSマーケティング戦略分析。

Duolingoが『やめられない』存在になった仕組み 完全分析

TikTok、Instagram、YouTubeを席巻するマスコット現象とDuolingoのマーケティング戦略分析。

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『損失回避』エピソードのサムネイル。マイクの前のプレゼンター、金色の天秤とコイン、燃える50レアル紙幣、背景の金融チャートを描き、意思決定、行動経済学、神経科学、マーケティング戦略における損失回避バイアスを表現しています。

なぜ50レアルを失う痛みは、50レアルを得る喜びより強いのか？ Kahnemanの実験が示す答え

このエピソードでは、なぜ利益より損失のほうが強く感じられるのかを説明します。

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権威バイアス動画のサムネイル。前景にはマイクで話すプレゼンター、横には金色で強調された『Authority Bias』の文字。背景には上昇チャート、証明書、功績メダルが配置され、信頼性、影響力、消費者心理、マーケティングに応用する神経科学、権威に基づく意思決定を表現しています。

その認証、本物とは限りません

このエピソードでは、権威バイアスによってシンボルや組織が信頼を生む仕組みを示します。

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動画『影響力の構造：群集心理』のサムネイル。Alan Oliveiraが、集団の判断がマーケティング、リーダーシップ、交渉での選択にどう影響するかを解説しています。

なぜ誰も「間違った判断」を一人でしたくないのか？

このエピソードでは、群集心理と社会的圧力が意思決定にどう影響するかを解説します。

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『Architecture of Influence』シリーズのプレゼンター、アラン・オリベイラ。感情的な安心が理性より前に購買意思決定へ影響する仕組みを解説しています。

情動的な快適さと合理的判断｜どちらが勝つのか？

緊張状態では、人間の脳は感情的な安心を優先します。

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Xuxa MeneghelとGracyanne Barbosaを起用したCanvaのブラジルにおける破壊的キャンペーンの戦略分析。アテンション・エコノミー、ブランドストーリーテリング、エンターテインメントとしてのマーケティング、SNSでの文化的影響を扱います。

ブラジルにおけるCanvaの破壊的キャンペーン研究

このエピソードでは、Canvaがブラジルでマーケティングをどう再定義したかを分析します。

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