我从零开始搭建了 Digital Crossing 的销售区域，运用了我在 Contabilizei 积累的经验。   第一步是绘制目标受众地图，并深入了解我们提供的真正解决方案。我创建了六个战略用户画像来测试各种方法，并通过LinkedIn积极开展潜在客户开发，并根据这些经验调整了我们的销售方法。为了最大限度地提高业绩，我引入了CRM、REEV、Move On Sales、Ramper和GeoFusion等工具，显著拓展了销售漏斗的顶端。与此同时，我重塑了公司形象，整合了公司的使命、愿景和价值观，并制定了销售手册，以确保流程的可复制性。这些举措产生了显著的影响：我们赢得了七个重要客户，并且…… 我们使公司收入增长了 82%。