欧阿兰
RampUP25
RampUp25 是 RampUp Tour 的独家访谈合辑，RampUp Tour 是巴西领先的 B2B 销售和营销盛会之一。活动期间，我们采访了演讲嘉宾、创始人、增长领袖以及在客户开发、ABM、AI、GTM 和高效销售等领域的专家。
每篇访谈都提供了切实可行的见解、幕后决策和策略，揭示了巴西B2B市场中最具创新力的公司的发展历程。对于任何从事复杂销售、寻求扩大业务规模以及希望直接从B2B一线人员那里获得真正策略的人来说，这些都是不可或缺的内容。
宾客：
点击照片即可直接观看对这位嘉宾的采访 ;)
Ricardo Corrêa
CEO - Ramper
Lucia Haracemiv
CEO - DNA de Vendas
Fabricio Toledo
CEO - Leadster
Kesley Barros
Head of Sales - Ramper
凯尔默·特谢拉
首席执行官 - 鲍威
首席执行官 - Ramper
在这次独家专访中，我与巴西领先的B2B销售、客户开发和市场进入策略公司Ramper的首席执行官兼创始人Ricardo Corrêa进行了对话。Ricardo在技术、SaaS和业务增长领域拥有超过18年的经验，他分享了Ramper早期最艰难的决策、代价最惨重的战略失误，以及最终使公司转型成为行业领导者的经验教训。
我们探讨了初创企业的市场推广策略、如何将内容转化为客户、组建销售团队的关键步骤以及真正能够释放增长潜力的战略举措。Ricardo 还分享了如果他有 30 天时间为任何公司开启 B2B 销售增长，他会怎么做——这对创始人、领导者和高绩效专业人士来说，是一个直接、实用且极具价值的答案。
对于任何想要通过战略、目标和坚持不懈在 B2B 市场中扩大业绩的人来说，这是一场清晰、深入且至关重要的对话。
CEO - 销售基因
在本次采访中，我与 DNA de Vendas 的首席执行官兼创始人 Lucia Haracemiv 进行了对话。DNA de Vendas 是一家咨询公司，已经提高了各个行业 2000 多家公司的生产力。
露西亚探讨了塑造她方法论的转折点，解释了为什么许多团队“竭尽所能”却仍然无法达成目标，以及如何在技术、流程和人的行为之间取得平衡。这是一场直击要害、发人深省的对话，探讨了销售文化、领导力以及如何真正释放B2B销售的潜力。
首席执行官 - 领导者
在本次对话中，我采访了 Leadster 和 ShopBot 的首席执行官兼联合创始人 Fabricio Toledo。Fabricio 是一位专注于将人工智能应用于销售领域的专家，他彻底革新了电子商务企业将访客转化为客户的方式。Fabricio 已经创造了数百万条 B2B 销售线索，如今他利用对话式人工智能、个性化和大规模行为分析，帮助在线商店提高转化率和平均订单价值。
我们探讨了众多B2B电商企业发展停滞不前的原因，区分“服务型”人工智能和“销售型”人工智能的真正区别，以及企业如何在不增加流量投入的情况下实现业绩翻番。Fabricio还揭示了人工智能应用中代价最高的错误、B2B买家意想不到的购买模式，以及任何希望利用人工智能提升销售额的企业应该采取的切实可行的第一步。这是一次关于B2B商务未来以及销售人员在日益数据化和智能自动化驱动的市场中扮演的新角色的重要访谈。
首席执行官 - 鲍威
在本次访谈中，我与 Bowe 的创始人兼 Harpoon 的首席执行官 Kelmer Teixeira 进行了对话。Harpoon 是巴西发展最快的 B2B 营销技术公司之一。Kelmer 拥有超过 10 年的咨询式销售经验，在他的带领下，Bowe 的营收从 160 万雷亚尔增长到 600 万雷亚尔，服务过 Adobe、SAP、联想、Stone 和 Unico 等大型企业。他还主导了 Harpoon 的分拆，Harpoon 是一家 SaaS 公司，旨在简化大型客户的 ABM（客户关系管理）、GTM（市场推广）和拓展策略。
我们探讨了企业运营构建过程中需要关注的重点、优先级排序以及最艰难的决策。Kelmer 解释了真正让面向大客户的销售脱颖而出的关键所在，为什么这么多团队在将入站营销应用于企业时会犯错，哪些指标能够揭示 B2B 运营的健康状况，以及 ABM 策略需要具备哪些要素才能真正实现可衡量性。对于任何希望以方法、清晰的思路和策略来创造高需求并向大客户销售产品的人来说，这都是一次直接、实用且极具价值的对话。
Ramper 销售主管
在本次采访中，我与凯斯利·巴罗斯（Kesley Barros）进行了对话。他是巴西B2B销售领域最杰出的人物之一，也是全国销售效率标杆平台Ramper的对外拓展负责人。凯斯利来自米纳斯吉拉斯州内陆地区，一路奋斗成为年度最佳B2B销售员。他凭借对人类行为的深刻理解和对真正能带来销售业绩的策略的精通，打造了自己的职业生涯。
我们探讨了外向型营销中哪些方法仍然真正有效，销售开发代表（SDR）最常犯的错误，为什么这么多运营部门低估了关键流程步骤，以及如何在不将自动化变成垃圾邮件的情况下使用技术。凯尔西还揭示了哪些指标可以预测一项运营能否达成目标，以及他会在最初的48小时内从零开始构建一套客户开发系统。
这是一场直截了当、实用性强的对话，充满了真知灼见，适合那些希望通过方法、智慧和坚持不懈来扩大 B2B 客户开发规模的人。
我们的精彩瞬间和幕后花絮
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