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Apresentador diante do símbolo “No Software”, em referência à estratégia da Salesforce de desafiar o modelo tradicional de software no mercado de CRM.

Salesforce

Como a Salesforce transformou tecnologia, posicionamento e comunidade em uma nova forma de disputar o mercado de CRM.

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Thumbnail des Videos „Wer entscheidet da drin?“ aus Architektur des Einflusses, mit einem Mann und drei Gehirnen als Symbol für Reptiliengehirn, limbisches System und Neokortex bei Entscheidungen, Verhandlungen und Überzeugung.

Die drei Filter der Entscheidung

Verstehen Sie, wie Instinkt, Emotion und Vernunft Entscheidungen prägen und Angebote überzeugender machen.

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Coverbild zur Marketingstrategie von Red Bull mit einem Mann, der das Getränk hält, und der Frage „Was verkauft Red Bull wirklich?“.

Red Bulls Marketingstrategie

Wie Red Bull seine Marke zum Symbol machte

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Reaktion auf den Fall Vishal Garg, CEO von Better.com. Das Thumbnail zeigt eine schockierte Reaktion, während Garg auf einem Smartphone aggressiv deutend erscheint. Bezug zur Entlassung von 900 Mitarbeitern per Zoom und zur umstrittenen „Dumb Dolphins“ E Mail. Inhalt zu Führung, Unternehmensmanagement, Kultur, Krisenkommunikation, Reputation, B2B und CEO Verhalten.

CEO entlässt 900 Menschen per Zoom

Die Entlassung von 900 Better.com Mitarbeitern per Zoom wurde zu einem der bekanntesten Fälle moderner Führung.

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Thumbnail zur Kontroverse um Nathalia Beauty, analysiert von Alan Oliveira. Im Fokus steht ihre öffentliche Reaktion auf die Frage nach dem Wettbewerbsvorteil. Themen sind Entscheidungspsychologie, Überzeugungsprinzipien, kognitive Verzerrungen, Persuasion, Wertversprechen, Markenpositionierung, strategische Kommunikation und Einfluss im Business.

Das ist falsch! Nathalia Beauty korrigiert diese Businessfrage

Warum kompetente Profis gerade bei den wichtigsten Fragen ins Stocken geraten.

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Thumbnail der Folge Architektur des Einflusses zum Prinzip der Reziprozität. Alan Oliveira steht neben dem Satz „Die Schuld, die niemand unterschrieben hat“. Der Inhalt behandelt Reziprozität in Entscheidungen und Verhandlungen sowie Persuasionsprinzipien, Robert Cialdini, Neuromarketing, Konsumentenverhalten, Verkaufspsychologie, Einfluss, angewandte Neurowissenschaft, kognitive Verzerrungen und B2B Vertrieb.

Warum Gefälligkeiten Entscheidungen verändern

Wie kleine Gesten unsichtbare Verpflichtungen schaffen und Entscheidungen beeinflussen

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Thumbnail der Folge Architektur des Einflusses zum Mere Exposure Effekt. Rechts ist ein Mann groß zu sehen, links mehrere kleinere Wiederholungen desselben Gesichts als Symbol für Vertrautheit und Wiederholung. Der Haupttext lautet „Vertraut und glaubwürdig“, darunter „Architektur des Einflusses“. Das Motiv zeigt, wie wiederholte Exposition Vertrauen und Präferenz steigern kann.

Vertrautheit schafft Präferenz

Wir zeigen, wie Wiederholung Vertrautheit schafft und Präferenzen unbemerkt beeinflusst.

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Bild mit drei Aussagen zur Knappheitsverzerrung und ihrer Wirkung auf Kaufentscheidungen: „Unsichtbare Details steuern Ihre Kaufentscheidungen“, „Die Kekse sind gleich, aber Sie halten sie für wertvoller“ und „Warum funktioniert ‚nur noch wenige verfügbar‘ so gut?“. Das Bild führt in das Knappheitsprinzip ein, ein Konzept aus Neuromarketing und Konsumpsychologie, nach dem selten oder begrenzt wahrgenommene Produkte für das menschliche Gehirn wertvoller erscheinen.

Warum funktionieren „nur noch wenige“ so gut?

Ein Keks Experiment zeigt, wie „nur noch wenige verfügbar“ Wunsch, Dringlichkeit und Kaufentscheidung beeinflusst.

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Interview über Geld und Finanzverhalten mit Experten, Geld verlieren, kognitive Verzerrungen bei Finanzentscheidungen, typische Fehler im Umgang mit Geld, finanzielle Verluste vermeiden, Finanzstrategie mit Neurowissenschaft, Interview zu Vertrieb und Einfluss, Analyse finanzieller Entscheidungen, Konsumpsychologie, Tipps gegen Geldverlust, YouTube Thumbnail persönliche Finanzen, Geld und Entscheidungsfindung, Experte über Finanzfehler

Der Fehler, durch den Autoren weniger verkaufen

Warum verkauft sich Ihr Buch trotz konstantem Social Media Content nicht?

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Ankereffekt erklärt, kognitiver Bias bei Entscheidungen, Psychologie menschlichen Verhaltens, Einfluss erster Zahlen auf das Gehirn, Heuristiken und kognitive Verzerrungen, angewandte Verhaltensökonomie, unsichtbarer Einfluss auf Finanzentscheidungen, Preisgestaltung und Wertwahrnehmung, Ankereffekt im Verkauf, irrationale Alltagsentscheidungen, mentale Trigger und Überzeugung, psychologische Analyse, kritisches Denken, Urteilsfehler, unbewusster Einfluss, mentale Strategien, Konsumentenverhalten, Referenzillusion, Wirkung der ersten Zahl, Fehlentscheidungen vermeiden

Warum bleibt der erste Preis im Kopf?

Diese Folge zeigt, wie beim Ankereffekt die erste Zahl das Urteil prägt.

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Analyse von Duolingos Social Media Strategie und wie das virale Maskottchen der SprachlernApp TikTok, Instagram und YouTube mit mentaler Verfügbarkeit, Markenwiederholung, plattformnativem Content und Prinzipien aus Konsumpsychologie, Digitalmarketing und modernem Branding prägt.

Wie Duolingo süchtig machte: vollständige Analyse

Analyse von Duolingos Marketingstrategie und dem Maskottchen Phänomen auf TikTok, Instagram und YouTube.

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Thumbnail der Folge „Verlustaversion“ aus dem Podcast Architektur des Einflusses. Der Moderator sitzt am Mikrofon, daneben eine goldene Waage mit Münzen, ein brennender 50 Reais Schein und Finanzgrafiken. Das Bild steht für Verlustaversion bei Entscheidungen, Verhaltensökonomie, Neurowissenschaft und Marketing.

Warum schmerzen 50 R$ Verlust mehr als 50 R$ Gewinn? Kahnemans Experiment erklärt es

Warum Verluste stärker wirken als Gewinne.

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Thumbnail zum Video „Autoritätsbias“ mit dem Moderator am Mikrofon, dem gold hervorgehobenen Text „Autoritätsbias“ und technologischem Hintergrund mit steigenden Charts, Zertifikat und Verdienstmedaille als Symbole für Glaubwürdigkeit, Einfluss, Konsumpsychologie, Neuromarketing und autoritätsbasierte Entscheidungen.

Diese Zertifizierung? Wahrscheinlich gefälscht

In dieser Folge zeige ich, wie Autoritätsbias dafür sorgt, dass Symbole und Institutionen Vertrauen erzeugen.

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Thumbnail zum Video „Architektur des Einflusses: Der Herdeneffekt“, in dem Alan Oliveira erklärt, wie Gruppenentscheidungen Marketing, Führung und Verhandlungen beeinflussen.

Warum will niemand mit einer falschen Entscheidung allein sein?

In dieser Folge erkläre ich, wie Herdeneffekt und sozialer Druck Entscheidungen beeinflussen.

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Alan Oliveira, Moderator der Reihe Einflussarchitektur, erklärt, wie emotionaler Komfort Kaufentscheidungen vor rationaler Analyse beeinflusst

Emotionaler Komfort vs. rationale Entscheidung | Wer gewinnt?

In angespannten Situationen priorisiert das Gehirn häufig emotionalen Komfort.

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Strategische Analyse der disruptiven Canva Kampagnen in Brasilien mit Xuxa Meneghel und Gracyanne Barbosa zu Aufmerksamkeitsökonomie, Markenstorytelling, Marketing als Unterhaltung und kultureller Wirkung in sozialen Medien.

Studie zu disruptiven Canva Kampagnen in Brasilien

Wie Canva Marketing in Brasilien neu definierte.

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