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EUALAN
Contabilizei
Thaina Viana
Ejecutiva de Ventas
Carolina Della Savia
Ejecutiva de Ventas
Caroline Ferreira
Head of Sales
Geise Gomes
Ejecutiva de Ventas
Danilo Domingues
Ejecutivo de Ventas
Orgullosamente parte de la historia de crecimiento de la mayor asesoría contable digital del país.
Donde empezó todo
Mi trayectoria en Contabilizei comenzó con un reto ambicioso: demostrar que un área de ventas podía ser viable y, además, esencial para el crecimiento de la empresa.
En un momento en el que la compañía aún entendía las ventas como un proceso orgánico, fui invitado por Caroline Ferreira a incorporarme a un pequeño equipo de tres personas y estructurar algo que hasta entonces no existía.
La empresa funcionaba con procesos rudimentarios. Utilizábamos hojas de cálculo de Excel y un Jira básico para abrir incidencias. Pasé una semana en la sede de Curitiba, inmerso en la visión estratégica junto al CEO, Vitor Torres. Mi papel estaba claro: mapear el recorrido de los clientes, identificar oportunidades y construir una máquina de ventas desde cero.
Caroline Ferreira
Head of Sales
«Alan consiguió ayudarme en toda la construcción del área comercial y de los materiales. Tuvimos un aumento del 75 % en los ingresos de la compañía»
Operaciones en Curitiba
Mi inmersión en Curitiba fue uno de los momentos más importantes de mi trayectoria en Contabilizei. Pasé varios días junto a Vitor Torres, comprendiendo en profundidad la visión estratégica de la empresa y el impacto que un área de ventas bien estructurada podía generar en el crecimiento sostenible del negocio.
Analicé cada etapa del onboarding e identifiqué oportunidades para crear procesos escalables, algo esencial para construir una máquina de ventas previsible. Esta experiencia me permitió diseñar frameworks claros, definir rutinas de CRM, mapear indicadores e implantar buenas prácticas que elevaron el nivel de rendimiento del equipo.Fue allí donde mi papel cobró fuerza: convertir conocimiento en ejecución y ejecución en resultados.
Thaina Viana
Ejecutiva de Ventas
«Alan creó nuevos productos y el canal más rentable de la compañía, además de impartir formación a todo el equipo»
Innovación Comercial
En Contabilizei identifiqué que, además de los clientes que querían cambiar de asesor contable, existía una demanda latente de constitución de empresas, especialmente entre médicos, abogados y autónomos. Estructuré un nuevo producto para atender a este público, lo que aumentó las conversiones un 33 % y elevó el ticket medio.
También creé desde cero el canal de ventas por WhatsApp, implantando Botmaker integrado con HubSpot. El canal se convirtió rápidamente en el más eficiente de la empresa, con una conversión del 75 %, lo que impulsó la ampliación del equipo y consolidó una nueva área estratégica.
Por último, desarrollé una colaboración con Dr. Consulta para atender a médicos que necesitaban un CNPJ, reforzando nuestro posicionamiento y aumentando los ingresos.
En mi despacho de trabajo colocaba varios post it con estrategias y frases que me gustan mucho
Ese día fuimos a negociar con los responsables de Dr. Consulta
Ejecutiva de Ventas
Carolina Della Savia
«Alan generó un LTV de 128K al mes, ¡estoy muy orgulloso de haber participado en este proyecto con él!»
Cronología y Crecimiento
A lo largo de mi trayectoria en Contabilizei acompañé la transformación del equipo de ventas desde sus primeros pasos.Empezamos con pocas personas y, a medida que las estrategias comerciales fueron tomando forma, pude estructurar, formar y desarrollar un equipo cada vez mayor y mejor preparado.
Implanté formación continua, aplicando técnicas reconocidas como SPIN Selling, BANT y rapport mediante mirroring, siempre adaptado a nuestra realidad y público objetivo. Estos conocimientos no solo elevaron el nivel técnico de los vendedores, sino que crearon un enfoque consultivo que se reflejó directamente en el aumento de las conversiones y en la consolidación de procesos escalables.
Una empresa unicornio es una startup valorada en más de 1.000 millones de dólares antes de salir a bolsa o ser adquirida. El término fue acuñado en 2013 por Aileen Lee, fundadora de Cowboy Ventures, para describir empresas de crecimiento acelerado y altamente innovadoras.
Ejecutiva de Ventas
Paula Bertoldi
«Alan fue uno de los profesionales más competentes e inteligentes con los que he tenido el honor de trabajar en mi carrera»
En Prensa
Durante mi etapa en Contabilizei, participé directamente en la construcción del área comercial y en el desarrollo de un equipo que crecía de forma constante mes a mes.
A medida que implantábamos nuevas estrategias, formación y rutinas de alto rendimiento, se incorporaban más personas y el equipo se ampliaba, consolidando una máquina comercial cada vez más madura.
Este avance llamó la atención del mercado y dio lugar a una aparición destacada en Gazeta do Povo, que informó del rápido crecimiento de la empresa y de sus ambiciosos planes de expansión.
Ver nuestro trabajo reflejado en los medios reforzó aún más la relevancia de las iniciativas que estábamos implantando, tanto en rendimiento como en estructura.
Y fue precisamente en ese periodo de evolución cuando viví una experiencia que nunca olvidé. Mientras estructurábamos el equipo y los procesos,
acompañé la construcción física de las nuevas oficinas.
Literalmente escuché cómo se levantaban las paredes día tras día, mientras nuestra área comercial también nacía y tomaba forma. Estas imágenes cuentan exactamente esa parte de la historia.
Nuestros Mejores Momentos
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