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El presentador aparece de pie frente al símbolo "Sin software", en referencia a la estrategia de Salesforce de desafiar el modelo de software tradicional en el mercado de CRM.

Salesforce

Cómo Salesforce transformó la tecnología, el posicionamiento y la comunidad en una nueva forma de competir en el mercado de CRM.

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Miniatura del vídeo «¿Quién decide ahí dentro?» de la serie Arquitectura de la Influencia, con un hombre analizando tres cerebros que representan el cerebro reptiliano, el sistema límbico y el neocórtex en la toma de decisiones, negociación, persuasión y comportamiento del decisor.

Los Tres Filtros de la Decisión

Comprende cómo instinto, emoción y razón influyen en las decisiones y aprende a estructurar propuestas más persuasivas.

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Imagen de portada sobre la estrategia de marketing de Red Bull, con un hombre sosteniendo la bebida y la pregunta «¿Qué vende realmente Red Bull?».

Estrategia de Marketing de Red Bull

Descubre cómo Red Bull convirtió su marca en un símbolo

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Reacción al caso Vishal Garg, CEO de Better.com. La miniatura muestra una reacción de sorpresa mientras el ejecutivo aparece en un móvil señalando de forma agresiva. Referencia al despido de 900 empleados por Zoom y al polémico correo «Dumb Dolphins». Contenido sobre liderazgo, gestión empresarial, cultura organizativa, comunicación de crisis, reputación corporativa, negocios B2B y comportamiento de los CEO.

CEO despide a 900 personas por Zoom

El despido de 900 empleados de Better.com por Zoom se convirtió en uno de los casos más representativos del liderazgo moderno.

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Miniatura del episodio sobre la polémica de Nathalia Beauty analizada por Alan Oliveira. La imagen destaca la reacción pública de la empresaria ante la pregunta sobre su ventaja competitiva y explora temas como psicología de la decisión, principios de persuasión, sesgos cognitivos, persuasión, propuesta de valor, posicionamiento de marca, comunicación estratégica e influencia en los negocios.

¡Eso está mal! Nathalia Beauty corrige esta pregunta de negocio

Por qué los profesionales competentes se bloquean justo ante las preguntas más importantes.

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Miniatura del episodio Arquitectura de la Influencia sobre el principio de reciprocidad. Alan Oliveira aparece en primer plano junto a la frase «La deuda que nadie firmó», explicando cómo la reciprocidad influye en decisiones, negociaciones y comportamientos. Contenido sobre principios de persuasión, psicología de la persuasión, Robert Cialdini, reciprocidad, neuromarketing, comportamiento del consumidor, psicología de ventas, influencia y persuasión, neurociencia aplicada, sesgos cognitivos, toma de decisiones y ventas B2B.

Por qué un pequeño favor reescribe una decisión

Cómo los pequeños gestos crean deudas invisibles e influyen en las decisiones

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Miniatura del episodio Arquitectura de la Influencia sobre el Efecto de Mera Exposición. La imagen muestra el rostro de un hombre destacado a la derecha y varias versiones más pequeñas del mismo rostro repetidas a la izquierda, representando familiaridad y repetición. El texto principal dice «Familiar y Fiable» y debajo aparece «Arquitectura de la Influencia». El concepto visual ilustra cómo la exposición repetida aumenta la percepción de confianza y preferencia.

La Familiaridad Crea Preferencia

Exploramos cómo la repetición crea familiaridad e influye en nuestras preferencias sin que nos demos cuenta.

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Imagen con tres frases sobre el sesgo de escasez y sus efectos en la decisión de compra: «Detalles invisibles que controlan tus decisiones de compra», «Tus galletas no han cambiado, pero crees que valen más» y «¿Por qué funcionan siempre las últimas unidades?». La imagen introduce el principio de escasez, un concepto del neuromarketing y la psicología del consumo que muestra cómo los productos percibidos como raros o limitados parecen más valiosos para el cerebro humano.

¿Por qué funcionan siempre las «últimas unidades»?

Un estudio con galletas muestra cómo «últimas unidades» influye en el deseo, la urgencia y la decisión de compra.

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El Error que Hace que los Autores Vendan Menos

¿Por qué tu libro no vende aunque publiques contenido de forma constante en redes sociales?

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Efecto de anclaje explicado, sesgo cognitivo en la toma de decisiones, psicología del comportamiento humano, cómo influye el cerebro ante números iniciales, heurísticas y sesgos cognitivos, economía conductual aplicada, influencia invisible en decisiones financieras, manipulación de precios y percepción de valor, cómo utilizan el anclaje los vendedores, decisiones irracionales cotidianas, gatillos mentales y persuasión, análisis psicológico profundo, pensamiento crítico, error de juicio, influencia subconsciente, estrategias mentales, comportamiento del consumidor, ilusión de referencia, poder de la primera impresión numérica, cómo evitar decisiones equivocadas

¿Por qué el primer precio nunca sale de tu cabeza?

En este episodio, el sesgo de anclaje muestra cómo el primer número define el juicio.

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Análisis de la estrategia de marketing de Duolingo en redes sociales, explicando cómo la mascota viral de la aplicación de idiomas domina TikTok, Instagram y YouTube mediante disponibilidad mental, repetición de marca, contenido nativo de plataforma y principios de psicología del consumo aplicados al marketing digital y al branding actual.

Cómo Duolingo se volvió adictivo (análisis completo)

Análisis de la estrategia de marketing de Duolingo y del fenómeno de su mascota, que domina TikTok, Instagram y YouTube.

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Miniatura del episodio «Aversión a la Pérdida» del podcast Arquitectura de la Influencia, con el presentador ante el micrófono, una balanza dorada con monedas, un billete de 50 reales en llamas y gráficos financieros al fondo, representando el sesgo cognitivo de la aversión a la pérdida en la toma de decisiones, la psicología económica, la neurociencia y las estrategias de marketing.

¿Por qué perder 50 R$ duele más que ganar 50 R$? El experimento de Kahneman lo explica

En este episodio muestro por qué perder duele más que ganar.

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Miniatura del vídeo «Sesgo de Autoridad», con el presentador en primer plano hablando ante un micrófono, el texto «Sesgo de Autoridad» destacado en dorado y un fondo tecnológico con gráficos ascendentes, certificado y medalla al mérito que simbolizan credibilidad, influencia, psicología del consumo, neurociencia aplicada al marketing y toma de decisiones basada en autoridad.

¿Esa certificación que ves? Probablemente sea falsa

En este episodio muestro cómo el sesgo de autoridad hace que símbolos e instituciones generen confianza.

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Miniatura del vídeo «Arquitectura de la Influencia: El efecto rebaño», con Alan Oliveira explicando cómo las decisiones de grupo influyen en marketing, liderazgo y negociación.

¿Por qué nadie quiere estar solo en una decisión equivocada?

En este episodio explico cómo el efecto rebaño y la presión social influyen en las decisiones.

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Alan Oliveira, presentador de la serie Arquitectura de la Influencia, explicando cómo el confort emocional influye en las decisiones de compra antes que la razón

Confort emocional frente a decisión racional | ¿Quién gana?

En momentos de tensión, el cerebro humano prioriza el confort emocional.

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Análisis estratégico de las campañas disruptivas de Canva en Brasil, con Xuxa Meneghel y Gracyanne Barbosa, centrado en economía de la atención, storytelling de marca, marketing como entretenimiento e impacto cultural en redes sociales.

Estudio de las campañas disruptivas de Canva en Brasil

En este episodio analizo cómo Canva redefinió el marketing en Brasil.

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