Construí el área de ventas de Digital Crossing desde cero, aplicando la experiencia que adquirí en Contabilizei.  El primer paso fue definir el público objetivo y comprender en profundidad la solución real que ofrecíamos. Desarrollé seis buyer personas estratégicas para probar enfoques e inicié una captación activa a través de LinkedIn, ajustando nuestra metodología comercial a partir de esos aprendizajes. Para potenciar los resultados, implanté herramientas como CRM, REEV, Move On Sales, Ramper y GeoFusion, lo que amplió significativamente la parte alta del embudo. Paralelamente, reestructuré la identidad de la empresa, consolidando misión, visión y valores, y desarrollé un playbook de ventas para garantizar la replicabilidad de los procesos. El impacto fue considerable: conseguimos siete cuentas clave y aumentamos la facturación de la empresa un 82 %.