J’ai construit l’équipe commerciale de Digital Crossing de zéro, en appliquant l’expérience acquise chez Contabilizei.   La première étape a été de cartographier le public cible et de comprendre en profondeur la solution que nous proposions réellement. J’ai créé six personas stratégiques pour tester différentes approches et lancé une prospection active sur LinkedIn, en ajustant notre méthode commerciale à partir des enseignements obtenus.  Pour amplifier les résultats, j’ai déployé des outils comme des CRMs, REEV, Move On Sales, Ramper et GeoFusion, ce qui a fortement élargi le haut du funnel. En parallèle, j’ai restructuré l’identité de l’entreprise, consolidé sa mission, sa vision et ses valeurs, puis créé un playbook commercial pour assurer la reproductibilité des processus.  L’impact a été significatif : nous avons gagné sept comptes clés et augmenté le chiffre d’affaires de l’entreprise de 82 %.