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Le présentateur se tient devant le symbole « Pas de logiciel », en référence à la stratégie de Salesforce qui consiste à remettre en question le modèle logiciel traditionnel sur le marché du CRM.

Salesforce

Comment Salesforce a transformé sa technologie, son positionnement et sa communauté pour créer une nouvelle façon de se démarquer sur le marché du CRM.

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Miniature de la vidéo « Qui décide en vous ? » de la série Architecture de l’Influence, avec un homme analysant trois cerveaux représentant le cerveau reptilien, le système limbique et le néocortex dans la prise de décision, la négociation, la persuasion et le comportement du décideur.

Les trois filtres de la décision

Comprenez comment instinct, émotion et raison influencent les décisions et apprenez à structurer des propositions plus persuasives.

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Image de couverture sur la stratégie marketing de Red Bull, avec un homme tenant la boisson et la question « Que vend réellement Red Bull ? ».

Stratégie marketing de Red Bull

Comprendre comment Red Bull a transformé sa marque en symbole

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Réaction au cas Vishal Garg, CEO de Better.com. La miniature montre une réaction de choc tandis que le dirigeant apparaît sur l’écran d’un téléphone en pointant de manière agressive. Référence au licenciement de 900 salariés par Zoom et à l’e mail polémique « Dauphins Stupides ». Contenu sur le leadership, la gestion d’entreprise, la culture organisationnelle, la communication de crise, la réputation d’entreprise, le business B2B et le comportement des CEO.

Un CEO licencie 900 personnes par Zoom

Le licenciement de 900 salariés de Better.com par Zoom est devenu l’un des cas les plus emblématiques du leadership moderne.

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Miniature de l’épisode consacré à la controverse Nathalia Beauty analysée par Alan Oliveira. Le visuel met en avant la réaction publique de l’entrepreneure face à la question de son avantage concurrentiel et explore des thèmes comme la psychologie de la décision, les déclencheurs mentaux, les biais cognitifs, la persuasion, la proposition de valeur, le positionnement de marque, la communication stratégique et l’influence dans les affaires.

C’est faux ! Natália Beauty corrige cette question business

Pourquoi des professionnels compétents se bloquent précisément sur les questions les plus importantes.

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Miniature de l’épisode Architecture de l’Influence consacré au déclencheur mental de la réciprocité. Alan Oliveira apparaît au premier plan à côté de la phrase « La dette que personne n’a signée », expliquant comment la réciprocité influence les décisions, les négociations et les comportements. Contenu sur les déclencheurs mentaux, la psychologie de la persuasion, Robert Cialdini, la réciprocité, le neuromarketing, le comportement du consommateur, la psychologie de la vente, l’influence et la persuasion, les neurosciences appliquées, les biais cognitifs, la prise de décision et la vente B2B.

Pourquoi une petite faveur réécrit une décision

Comment de petits gestes créent des dettes invisibles et influencent les décisions

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Miniature de l’épisode Architecture de l’Influence sur l’effet de simple exposition. L’image montre le visage d’un homme en grand à droite et plusieurs versions plus petites du même visage répétées à gauche, illustrant la familiarité et la répétition. Le texte principal indique « Familier & Fiable » et, en dessous, « Architecture de l’Influence ». Le concept visuel illustre comment l’exposition répétée augmente la perception de confiance et de préférence.

La familiarité crée la préférence

Nous explorons comment la répétition crée de la familiarité et influence nos préférences sans que nous en ayons conscience.

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Image avec trois phrases sur le biais de rareté et ses effets sur la décision d’achat : « Les détails invisibles qui contrôlent vos décisions d’achat », « Vos biscuits n’ont pas changé, mais vous pensez qu’ils valent plus » et « Pourquoi les dernières unités fonctionnent-elles toujours ? ». L’image introduit le déclencheur mental de la rareté, principe du neuromarketing et de la psychologie du consommateur qui montre que les produits perçus comme rares ou limités semblent plus précieux au cerveau humain.

Pourquoi les « dernières unités » fonctionnent-elles toujours ?

Une étude sur des biscuits montre comment « dernières unités » influence le désir, l’urgence et la décision d’achat.

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entretien sur l’argent et le comportement financier avec un spécialiste, vous perdez de l’argent, biais cognitifs dans les décisions financières, erreur fréquente dans la gestion de l’argent, comment éviter les pertes financières, stratégie financière fondée sur les neurosciences, entretien avec un spécialiste de la vente et de l’influence, analyse des décisions financières, psychologie de la consommation, conseils pour éviter de perdre de l’argent, miniature YouTube premium sur les finances personnelles, contenu sur l’argent et la prise de décision, spécialiste interrogé sur les erreurs financières

L’erreur qui fait vendre moins les auteurs

Pourquoi votre livre ne se vend il pas malgré une présence constante sur les réseaux sociaux ?

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Effet d’ancrage expliqué, biais cognitif dans la prise de décision, psychologie du comportement humain, influence des nombres initiaux sur le cerveau, heuristiques et biais cognitifs, économie comportementale appliqu�ée, influence invisible sur les choix financiers, manipulation des prix et perception de valeur, utilisation de l’ancrage en vente, décisions irrationnelles au quotidien, déclencheurs mentaux et persuasion, analyse psychologique approfondie, esprit critique, erreur de jugement, influence subconsciente, stratégies mentales, comportement du consommateur, illusion de référence, pouvoir de la première impression numérique, comment éviter les mauvaises décisions

Pourquoi le premier prix reste t il dans votre tête ?

Dans cet épisode, le biais d’ancrage montre comment le premier nombre définit le jugement.

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Analyse de la stratégie marketing de Duolingo sur les réseaux sociaux, expliquant comment la mascotte virale de l’application de langues domine TikTok, Instagram et YouTube grâce à la disponibilité mentale, la répétition de marque, le contenu natif des plateformes et des principes de psychologie du consommateur utilisés dans le marketing digital et le branding moderne.

Comment Duolingo est devenu addictif, analyse complète

Analyse de la stratégie marketing de Duolingo et du phénomène de la mascotte qui domine TikTok, Instagram et YouTube.

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Miniature de l’épisode « Aversion à la perte » du podcast Architecture de l’Influence, avec un présentateur au micro, une balance dorée avec des pièces, un billet de 50 reais en flammes et des graphiques financiers en arrière plan, représentant le biais cognitif d’aversion à la perte dans la prise de décision, la psychologie économique, les neurosciences et les stratégies marketing.

Pourquoi perdre 50 R$ fait il plus mal que gagner 50 R$ ne fait plaisir ? L’expérience de Kahneman l’explique

Dans cet épisode, je montre pourquoi perdre fait plus mal que gagner.

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Miniature de la vidéo Biais d’Autorité avec le présentateur au premier plan parlant au micro, à côté du texte « Biais d’Autorité » mis en valeur en doré, sur un fond technologique avec graphiques ascendants, certificat et médaille du mérite symbolisant la crédibilité, l’influence, la psychologie du consommateur, les neurosciences appliquées au marketing et la prise de décision fondée sur l’autorité

Cette certification que vous voyez ? Elle est probablement fausse

Dans cet épisode, je montre comment le biais d’autorité fait que les symboles et les institutions génèrent de la confiance.

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Miniature de la vidéo « Architecture de l’influence : l’effet de troupeau », montrant Alan Oliveira expliquer comment les décisions de groupe influencent les choix en marketing, leadership et négociation.

Pourquoi personne ne veut être seul à prendre la mauvaise décision ?

Dans cet épisode, j’explique comment l’effet de troupeau et la pression sociale influencent les décisions.

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Alan Oliveira, présentateur de la série Architecture de l’Influence, expliquant comment le confort émotionnel influence les décisions d’achat avant la raison

Confort émotionnel ou décision rationnelle | Qui gagne ?

Dans les moments de tension, le cerveau humain privilégie le confort émotionnel.

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Analyse stratégique des campagnes disruptives de Canva au Brésil, avec Xuxa Meneghel et Gracyanne Barbosa, mettant en avant l’économie de l’attention, le storytelling de marque, le marketing comme divertissement et l’impact culturel sur les réseaux sociaux.

Étude des campagnes disruptives de Canva au Brésil

Dans cet épisode, j’analyse comment Canva a redéfini le marketing au Brésil.

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