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Documentazione professionale dell'evento con Alan Oliveira e i partner strategici.
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Thaina sorride in un ambiente accogliente.

Thaina Viana

Responsabile commerciale

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La professionista Carolina Della Savia consiglia Alan Oliveira

Carolina Della Savia

Responsabile commerciale

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La professionista Caroline Ferreira consiglia Alan Oliveira.

Caroline Ferreira

Responsabile vendite

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Testimonianza visiva di Geise sulla sua esperienza con il lavoro professionale di Alan Oliveira.

Geise Gomes

Responsabile commerciale

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Testimonianza visiva di Danilo sulla sua esperienza con il lavoro professionale di Alan Oliveira.

Danilo Domingues

Responsabile commerciale

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Siamo orgogliosi di far parte della storia di crescita della più grande società di contabilità digitale del paese.

Caroline, una professionista, nel contesto di un evento o di una performance istituzionale.

Dove tutto ebbe inizio

Il mio percorso in Contabilizei è iniziato con una sfida ambiziosa: dimostrare che un'area di vendita potesse essere non solo redditizia, ma essenziale per la crescita dell'azienda.

In un momento in cui l'azienda considerava ancora le vendite come un processo organico, io ero invitata da Caroline Ferreira Integrare un piccolo team di tre persone e strutturare qualcosa che, fino ad allora, non esisteva.

L'azienda operava con processi rudimentali; utilizzavamo fogli di calcolo Excel e una versione base di Jira per aprire i ticket. Ho trascorso una settimana presso la sede centrale di Curitiba, immergendomi nella visione strategica insieme a... Amministratore delegato, Vitor Torres . Il mio ruolo era chiaro: mappare il flusso dei clienti, identificare le opportunità e strutturare da zero una macchina di vendita.

L'elemento istituzionale di Contabilizei nel contesto di una relazione aziendale.
Ufficio Contabilità
La professionista Caroline Ferreira consiglia Alan Oliveira.

Caroline Ferreira

Responsabile vendite

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"Alan mi ha aiutato con l'intera costruzione dell'area commerciale e con i materiali; abbiamo registrato un aumento del 75% del fatturato aziendale!"

Operazioni a Curitiba

La mia esperienza a Curitiba è stata uno dei momenti più importanti del mio percorso in Contabilizei. Ho trascorso giorni al fianco di Vitor Torres , acquisendo una profonda comprensione della visione strategica dell'azienda e dell'impatto che un'area vendite ben strutturata può avere sulla crescita sostenibile del business.

Ho osservato attentamente il flusso effettivo dei clienti, analizzato ogni fase dell'onboarding e individuato opportunità per creare processi scalabili, elemento essenziale per costruire un sistema di vendita prevedibile . Questa esperienza mi ha permesso di progettare framework chiari, definire routine CRM, mappare indicatori e implementare best practice che hanno innalzato il livello di performance del team. È stato in questo contesto che il mio ruolo ha acquisito forza: trasformare la conoscenza in azione e l'azione in risultati.

Verbale di un incontro professionale tra Alan Oliveira e Vitor Torres in ambito lavorativo.
Vitor Torres, amministratore delegato di Contabilizei, con Alan Oliveira.
Thaina sorride in un ambiente accogliente.

Thaina Viana

Responsabile commerciale

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"Alan ha creato nuovi prodotti e il canale di vendita più redditizio dell'azienda , oltre a fornire formazione a tutto il team!"

Innovazione aziendale

In Contabilizei, ho notato che, oltre ai clienti che desideravano cambiare commercialista, esisteva una domanda latente di servizi di costituzione aziendale, soprattutto tra medici, avvocati e liberi professionisti. Ho quindi strutturato un nuovo prodotto per soddisfare le esigenze di questo pubblico , ottenendo un aumento del 33% delle conversioni e un incremento del prezzo medio per transazione.

Ho inoltre creato da zero il canale di vendita WhatsApp, implementando Botmaker integrato con HubSpot. Il canale è diventato rapidamente il più efficiente dell'azienda, con un tasso di conversione del 75% , il che ha favorito l'espansione del team e consolidato una nuova area strategica.

Infine, ho sviluppato una collaborazione con Dr. Consulta per offrire servizi ai medici che necessitavano di un CNPJ (numero di registrazione commerciale brasiliano), rafforzando la nostra posizione e incrementando il fatturato.

Una bacheca piena di post-it con strategie aziendali, approfondimenti sulle vendite e strutturazione dei processi durante il mio periodo in Contabilizei.

Il mio ufficio era pieno di post-it contenenti strategie e frasi che mi piacevano particolarmente.

Incontro con i vertici di Dr. Consulta per negoziare una partnership strategica incentrata sulla fornitura di servizi ai medici che necessitano di un CNPJ (numero di registrazione commerciale brasiliano).

Quel giorno andammo a negoziare con i vertici di Dr Consulta.

Carol, con il suo sorriso spontaneo e l'espressione sicura, è una leader nel campo della comunicazione.

Responsabile commerciale

Carolina Della Savia

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"Alan ha generato un LTV di 128.000 al mese , sono molto orgoglioso di aver fatto parte di questo progetto con lui!"

Il primo team di vendita di Contabilizei si è formato durante la fase iniziale di crescita dell'azienda.
Il team di vendita di Contabilizei durante una fase di inserimento e di consolidamento della cultura aziendale, nell'ambito dell'espansione del team.
Foto istituzionale del team di Contabilizei durante un periodo di espansione commerciale e consolidamento dei processi.
Riunione di integrazione e sviluppo per il team di vendita di Contabilizei durante il periodo di espansione.

Cronologia e crescita

Durante il periodo trascorso in Contabilizei, ho assistito alla trasformazione del team di vendita fin dai suoi esordi. Abbiamo iniziato con un piccolo gruppo di persone e, man mano che le strategie di vendita prendevano forma, ho avuto il compito di strutturare, formare e sviluppare un team sempre più ampio e preparato .

Ho implementato la formazione continua, Applicando tecniche riconosciute come SPIN Selling, BANT e Rapport through mirroring , sempre adattate alla nostra realtà e al nostro pubblico di riferimento, questa conoscenza non solo ha innalzato il livello tecnico dei venditori, ma ha anche creato uno standard di approccio consulenziale che si è riflesso direttamente in un aumento delle conversioni e nel consolidamento di processi scalabili.

Il team di vendita ampliato di Contabilizei nell'ambito di un programma di formazione e accelerazione delle prestazioni.
Il team di Contabilizei si è riunito per una sessione di team building, a testimonianza della continua crescita del gruppo.
Illustrazione di un unicorno con elementi floreali, utilizzata come sigillo simbolico per evidenziare aziende creative, innovative e di classe D.

Un'azienda unicorno è una startup valutata oltre 1 miliardo di dollari prima di quotarsi in borsa o essere acquisita. Il termine è stato coniato nel 2013 da Aileen Lee, fondatrice di Cowboy Ventures, per descrivere aziende in rapida crescita e altamente innovative.

Paula, dall'espressione serena e dal comportamento professionale, è una specialista nella gestione dei team.

Responsabile commerciale

Paula Bertoldi

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"Alan è stato uno dei professionisti più competenti e intelligenti con cui ho avuto l'onore di lavorare nella mia carriera!"

Nei media

Durante la mia esperienza in Contabilizei, sono stato direttamente coinvolto nella creazione dell'area vendite e nello sviluppo di un team che è cresciuto costantemente di mese in mese.

Con l'implementazione di nuove strategie, programmi di formazione e routine ad alte prestazioni, si sono unite nuove persone e il team si è ampliato, consolidando una macchina di vendita sempre più matura.

Questi progressi hanno attirato l'attenzione del mercato e hanno portato a un articolo sulla Gazeta do Povo , che ha riportato la crescita accelerata dell'azienda e i suoi ambiziosi piani di espansione.

Vedere il nostro lavoro riflesso nei media ha ulteriormente rafforzato la rilevanza delle iniziative che stavamo implementando, sia in termini di prestazioni che di struttura.

Un reportage di Gazeta do Povo sull'espansione di Contabilizei, compreso l'aumento degli uffici e lo sviluppo del team di vendita.
Costruzione dei nuovi uffici di Contabilizei, con pareti e infrastrutture in fase di assemblaggio durante l'espansione dell'azienda.
Struttura interna dei nuovi uffici di Contabilizei in costruzione, che testimonia il periodo di espansione fisica e crescita del team di vendita.

Ed è stato proprio durante questo periodo di evoluzione che ho avuto un'esperienza che non dimenticherò mai, mentre stavamo strutturando il team e i processi,
Ho seguito da vicino la costruzione dei nuovi uffici .

Ho letteralmente sentito i muri che venivano eretti, giorno dopo giorno, mentre anche la nostra area commerciale prendeva forma e si sviluppava. Queste immagini raccontano proprio quella parte della storia.

I nostri momenti migliori

Lettera di raccomandazione per Alan, che evidenzia le sue prestazioni presso Contabilizei.

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