Ho creato da zero il reparto vendite di Digital Crossing, mettendo a frutto l'esperienza maturata presso Contabilizei.   Il primo passo è stato quello di mappare il pubblico di riferimento e comprendere a fondo la vera soluzione che offrivamo. Ho sviluppato sei profili strategici per testare diversi approcci e ho avviato una generazione attiva di lead tramite LinkedIn, adattando la nostra metodologia di vendita in base a questi risultati. Per massimizzare i risultati, ho implementato strumenti come CRM, REEV, Move On Sales, Ramper e GeoFusion, che hanno ampliato significativamente la parte superiore del funnel di vendita. Contemporaneamente, ho ristrutturato l'identità aziendale, consolidandone missione, visione e valori, e ho sviluppato un playbook di vendita per garantire la replicabilità dei processi. L'impatto è stato significativo: abbiamo acquisito sette clienti chiave e... Abbiamo incrementato il fatturato dell'azienda dell'82%.