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Presentatore davanti al simbolo "No Software", in riferimento alla strategia di Salesforce di sfidare il modello tradizionale del software nel mercato CRM.

Salesforce

Come Salesforce ha trasformato tecnologia, posizionamento e community in un nuovo modo di competere nel mercato CRM.

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Thumbnail del video "Chi decide lì dentro?" della serie Architettura dell'Influenza, con un uomo che analizza tre cervelli che rappresentano il cervello rettiliano, il sistema limbico e la neocorteccia nel processo decisionale, nella negoziazione, nella persuasione e nel comportamento del decisore.

I Tre Filtri della Decisione

Scopri come istinto, emozione e ragione influenzano le decisioni e impara a strutturare proposte più persuasive.

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Immagine di copertina sulla strategia di marketing di Red Bull, con un uomo che tiene in mano la bevanda e la domanda "Cosa vende davvero Red Bull?".

Strategia di marketing Red Bull

Scopri come Red Bull ha trasformato il suo brand in un simbolo

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Reazione al caso Vishal Garg, CEO di Better.com. La thumbnail mostra una reazione di shock mentre il dirigente emerge da un cellulare puntando in modo aggressivo. Riferimento al licenziamento di 900 dipendenti via Zoom e alla controversa email "Delfini Stupidi". Contenuto su leadership, gestione aziendale, cultura organizzativa, comunicazione di crisi, reputazione aziendale, affari B2B e comportamento dei CEO.

Il CEO licenzia 900 persone via Zoom

Il licenziamento di 900 dipendenti di Better.com via Zoom è diventato uno dei casi più emblematici della leadership moderna.

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Questo è sbagliato! Natália Beauty corregge questa domanda di business

Perché i professionisti competenti si bloccano proprio sulle domande più importanti.

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Thumbnail dell'episodio Architettura dell'Influenza sul trigger mentale della reciprocità. Alan Oliveira appare in primo piano accanto alla frase "Il debito che nessuno ha firmato", spiegando come la reciprocità influenza decisioni, negoziazioni e comportamenti. Contenuto su trigger mentali, psicologia della persuasione, Robert Cialdini, reciprocità, neuromarketing, comportamento del consumatore, psicologia delle vendite, influenza e persuasione, neuroscienze applicate, bias cognitivi, processo decisionale e vendite B2B.

Perché un piccolo favore riscrive una decisione

Come i piccoli gesti creano debiti invisibili e influenzano le decisioni

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Thumbnail dell'episodio Architettura dell'Influenza sull'Effetto della Mera Esposizione. L'immagine mostra il volto di un uomo in primo piano a destra e diverse versioni più piccole dello stesso volto ripetute a sinistra, che rappresentano familiarità e ripetizione. Il testo in evidenza recita "Familiare & Affidabile" e sotto appare "Architettura dell'Influenza". Il concept visivo illustra come l'esposizione ripetuta aumenti la percezione di fiducia e preferenza.

La familiarità crea preferenza

Esploriamo come la ripetizione crei familiarità e influenzi le nostre preferenze senza che ce ne accorgiamo.

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Immagine con tre frasi sul bias della scarsità e i suoi effetti sulla decisione d'acquisto: "Dettagli invisibili che controllano le tue decisioni d'acquisto", "I tuoi biscotti non sono cambiati, ma pensi che valgano di più" e "Perché 'ultime unità' funziona sempre?". L'immagine introduce il trigger mentale della scarsità, un principio del neuromarketing e della psicologia del consumo che mostra come i prodotti percepiti come rari o limitati sembrino più preziosi per il cervello umano.

Perché 'ultimi pezzi' funzionano sempre?

Uno studio con dei biscotti mostra come "ultime unità" influenzi desiderio, urgenza e decisione d'acquisto.

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intervista su denaro e comportamento finanziario con un esperto, stai perdendo denaro, bias cognitivi nelle decisioni finanziarie, errore comune nella gestione del denaro, come evitare perdite finanziarie, strategia finanziaria basata sulle neuroscienze, intervista con esperto di vendite e influenza, analisi delle decisioni finanziarie, psicologia del consumo, consigli per non perdere denaro, thumbnail youtube finanze personali premium, contenuto su denaro e processo decisionale, esperto intervistato sugli errori finanziari

L'errore che fa vendere meno gli autori

Perché il tuo libro non vende anche con contenuti costanti sui social network?

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Effetto di Ancoraggio spiegato, bias cognitivo nel processo decisionale, psicologia del comportamento umano, come il cervello è influenzato dai numeri iniziali, euristiche e bias cognitivi, economia comportamentale applicata, influenza invisibile nelle scelte finanziarie, manipolazione del prezzo e percezione del valore, come i venditori usano l'ancoraggio, decisioni irrazionali nella vita quotidiana, trigger mentali e persuasione, analisi psicologica approfondita, pensiero critico, errore di giudizio, influenza subconscia, strategie mentali, comportamento del consumatore, illusione di riferimento, potere della prima impressione numerica, come evitare decisioni sbagliate

Perché il primo prezzo non riesci mai a toglierti dalla testa?

In questo episodio, il bias di ancoraggio mostra come il primo numero definisca il giudizio.

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Come Duolingo è diventato dipendente (analisi completa)

Analisi della strategia di marketing di Duolingo e del fenomeno della mascotte che domina TikTok, Instagram e YouTube.

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Thumbnail dell'episodio "Avversione alla Perdita" del podcast Architettura dell'Influenza, con il conduttore al microfono, bilancia dorata con monete, banconota da 50 reais in fiamme e grafici finanziari sullo sfondo, che rappresentano il bias cognitivo dell'avversione alla perdita nel processo decisionale, psicologia economica, neuroscienze e strategie di marketing.

Perché perdere R$50 fa più male che guadagnare R$50? L'esperimento di Kahneman lo spiega

In questo episodio, mostro perché perdere fa più male che guadagnare.

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Thumbnail del video Bias di Autorità con il presentatore in primo piano che parla al microfono, accanto al testo "Bias di Autorità" in evidenza dorata, sfondo tecnologico con grafici ascendenti, certificato e medaglia al merito che simboleggiano credibilità, influenza, psicologia del consumo, neuroscienze applicate al marketing e processo decisionale basato sull'autorità

Quella certificazione che vedi? Probabilmente è falsa

In questo episodio mostro come il bias di autorità faccia sì che simboli e istituzioni generino fiducia.

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Thumbnail di un video sull'intelligenza artificiale con presentatore in uno studio scuro, microfono in primo piano e testo 'I testi generati dall'IA suonano tutti uguali', che affronta un'analisi critica sui pattern ripetitivi nei testi generati dall'IA e sulla scrittura con un'identità propria.

Errori dell'IA che rendono il tuo testo generico.

In questo episodio di Mão na Massa, mostro quattro errori comuni nell'uso dell'IA.

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Thumbnail del video 'Architettura dell'Influenza: L'effetto gregge', con Alan Oliveira che spiega come le decisioni di gruppo influenzano le scelte nel marketing, nella leadership e nella negoziazione.

Perché nessuno vuole essere solo nella decisione sbagliata?

In questo episodio spiego come l'effetto gregge e la pressione sociale influenzano le decisioni.

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Alan Oliveira Presentatore della serie Architettura dell'Influenza che spiega come il comfort emotivo influenzi le decisioni d'acquisto prima della ragione

Comfort emotivo vs decisione razionale | Chi vince?

Nei momenti di tensione, il cervello umano dà priorità al comfort emotivo.

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Analisi strategica delle campagne dirompenti di Canva in Brasile, con Xuxa Meneghel e Gracyanne Barbosa, evidenziando l'economia dell'attenzione, lo storytelling di marca, il marketing come intrattenimento e l'impatto culturale sui social media.

Studio delle campagne dirompenti di Canva in Brasile

In questo episodio, analizzo come Canva abbia ridefinito il marketing in Brasile.

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