top of page

Conteúdos:

Os conteúdos são publicados aqui antes de qualquer outro lugar.

Esta página reúne materiais inéditos, análises aprofundadas e conteúdos exclusivos que muitas vezes ainda não foram publicados ou que existem apenas dentro do site.
Se você está aqui, está acessando o conteúdo na sua versão original, completa e sem filtros.

Получать материалы по email


Apresentador diante do símbolo “No Software”, em referência à estratégia da Salesforce de desafiar o modelo tradicional de software no mercado de CRM.

Salesforce

Como a Salesforce transformou tecnologia, posicionamento e comunidade em uma nova forma de disputar o mercado de CRM.

Acessar o Conteúdo
Превью видео «Кто решает внутри?» из серии «Архитектура влияния»: мужчина анализирует три мозга, представляющие рептильный комплекс, лимбическую систему и неокортекс в принятии решений, переговорах, убеждении и поведении.

Три фильтра решения

Поймите, как инстинкт, эмоции и разум влияют на решения, и научитесь строить более убедительные предложения.

Acessar o Conteúdo
Обложка материала о маркетинговой стратегии Red Bull: мужчина держит напиток, рядом вопрос «Что на самом деле продаёт Red Bull?».

Маркетинговая стратегия Red Bull

Узнайте, как Red Bull превратил бренд в символ

Acessar o Conteúdo
Реакция на кейс Vishal Garg, CEO Better.com. На превью удивлённая реакция, а руководитель на экране телефона агрессивно указывает пальцем. Отсылка к увольнению 900 сотрудников по Zoom и скандальному письму «Dumb Dolphins». Темы: лидерство, управление бизнесом, организационная культура, кризисная коммуникация, корпоративная репутация, B2B и поведение CEO.

CEO уволил 900 человек по Zoom

Увольнение 900 сотрудников Better.com по Zoom стало одним из самых показательных кейсов современного лидерства.

Acessar o Conteúdo
Обложка выпуска о споре вокруг Nathalia Beauty с разбором Alan Oliveira. В центре реакция предпринимательницы на вопрос о конкурентном преимуществе, а также психология решений, принципы убеждения, когнитивные искажения, ценностное предложение, позиционирование бренда, стратегическая коммуникация и влияние в бизнесе.

Так не работает! Nathalia Beauty и вопрос о бизнесе

Почему компетентные специалисты теряются именно перед самыми важными вопросами.

Acessar o Conteúdo
Превью выпуска «Архитектура влияния» о принципе взаимности. Алан Оливейра показан крупным планом рядом с фразой «Долг, который никто не подписывал», объясняющей, как взаимность влияет на решения, переговоры и поведение. Темы: принципы убеждения, психология убеждения, Роберт Чалдини, взаимность, нейромаркетинг, поведение потребителей, психология продаж, влияние и убеждение, прикладная нейронаука, когнитивные искажения, принятие решений и B2B продажи.

Почему небольшая услуга переписывает решение

Как небольшие жесты создают невидимые обязательства и влияют на решения

Acessar o Conteúdo
Превью выпуска «Архитектура влияния» об эффекте простого предъявления. Справа крупно показано лицо мужчины, слева повторяются его уменьшенные версии, символизируя знакомость и повторение. Главный текст: «Знакомое и надёжное», ниже: «Архитектура влияния». Визуальная идея показывает, как повторный контакт усиливает доверие и предпочтение.

Знакомость создаёт предпочтение

Разбираем, как повторение создаёт знакомость и незаметно влияет на наши предпочтения.

Acessar o Conteúdo
Изображение с тремя фразами об эффекте дефицита: «Невидимые детали управляют вашими покупками», «Печенье не изменилось, но кажется ценнее» и «Почему последние единицы всегда работают?». Визуал знакомит с принципом дефицита из нейромаркетинга и психологии потребления, где редкие или ограниченные продукты кажутся мозгу более ценными.

Почему «осталось мало» всегда работает?

Эксперимент с печеньем показывает, как «последние единицы» влияют на желание, срочность и решение о покупке.

Acessar o Conteúdo
интервью о деньгах и финансовом поведении с экспертом, вы теряете деньги, когнитивные искажения в финансовых решениях, частая ошибка в управлении деньгами, как избежать финансовых потерь, финансовая стратегия на основе нейронауки, интервью с экспертом по продажам и влиянию, анализ финансовых решений, психология потребления, советы как не терять деньги, премиальная YouTube обложка о личных финансах, контент о деньгах и принятии решений, эксперт об ошибках в финансах

Ошибка, из-за которой авторы продают меньше

Почему ваша книга не продаётся, хотя вы регулярно публикуете контент в соцсетях?

Acessar o Conteúdo
эффект якорения, когнитивное искажение решений, психология поведения человека, влияние первых чисел на мозг, эвристики и когнитивные искажения, прикладная поведенческая экономика, невидимое влияние на финансовые решения, манипуляция ценой и восприятие ценности, якорение в продажах, иррациональные повседневные решения, ментальные триггеры и убеждение, глубокий психологический анализ, критическое мышление, ошибки сужд�ения, подсознательное влияние, ментальные стратегии, поведение потребителей, иллюзия точки отсчёта, сила первого числового впечатления, как избегать ошибочных решений

Почему первая цена не выходит из головы?

В этом выпуске эффект якорения показывает, как первое число задаёт суждение.

Acessar o Conteúdo
Анализ маркетинговой стратегии Duolingo в соцсетях: как вирусный маскот языкового приложения доминирует в TikTok, Instagram и YouTube через ментальную доступность, повторяемость бренда, нативный контент платформ и психологию потребления в современном цифровой маркетинг и брендинге.

Почему Duolingo вызывает привыкание: полный разбор

Анализ маркетинговой стратегии Duolingo и феномена маскота, который доминирует в TikTok, Instagram и YouTube.

Acessar o Conteúdo
Превью выпуска «Неприятие потерь» подкаста «Архитектура влияния»: ведущий у микро�фона, золотые весы с монетами, горящая купюра 50 реалов и финансовые графики на фоне. Образ передаёт когнитивное искажение неприятия потерь в решениях, экономической психологии, нейронауке и маркетинге.

Почему потерять R$50 больнее, чем получить R$50: Канеман

В этом выпуске я показываю, почему потеря ощущается сильнее равной выгоды.

Acessar o Conteúdo
Превью видео «Эффект авторитета»: ведущий крупным планом говорит в микрофон, золотом выделен текст «Эффект авторитета», на технологичном фоне показаны растущие графики, сертификат и медаль как символы доверия, влияния, психологии потребления, нейронауки в маркетинге и решений на основе авторитета.

Авторитет, который влияет до рационального анализа

В этом выпуске я показываю, как эффект авторитета заставляет символы и институты вызывать доверие.

Acessar o Conteúdo
Превью вид�ео «Архитектура влияния: стадное поведение», где Алан Оливейра объясняет, как групповые решения влияют на маркетинг, лидерство и переговоры.

Почему никто не хочет остаться один с ошибочным решением?

В этом выпуске я объясняю, как стадное поведение и социальное давление влияют на решения.

Acessar o Conteúdo
Alan Oliveira, ведущий серии Архитектура влияния, объясняет, как эмоциональный комфорт влияет на решение о покупке раньше разума

Эмоциональный комфорт или рациональное решение | Что побеждает?

В моменты напряжения мозг отдаёт приоритет эмоциональному комфорту.

Acessar o Conteúdo
Стратегический анализ нестандартных кампаний Canva в Бразилии с Xuxa Meneghel и Gracyanne Barbosa: экономика внимания, бренд сторителлинг, маркетинг как развлечение и культурное влияние в соцсетях.

Исследование нестандартных кампаний Canva в Бразилии

В этом выпуске я разбираю, как Canva переосмыслила маркетинг в Бразилии.

Acessar o Conteúdo
bottom of page