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Contabilizei

Logo Contabilizei — Logotipo oficial da Contabilizei.

Orgulhosamente parte da história de crescimento da maior contabilidade digital do país.

Transformando Vendas 

Minha jornada na Contabilizei começou com um desafio ambicioso: provar que uma área de vendas poderia ser não apenas viável, mas essencial para o crescimento da empresa.
 
Em um momento em que a companhia ainda via as vendas como um processo orgânico, fui convidado pela Caroline Ferreira para integrar um pequeno time de três pessoas e estruturar algo que, até então, não existia.

A empresa operava com processos rudimentares, utilizávamos planilhas no Excel e um Jira básico para abrir chamados. Passei uma semana na sede, em Curitiba, mergulhando na visão estratégica ao lado do CEO, Vitor Torres. Meu papel era claro: mapear o fluxo dos clientes, identificar oportunidades e estruturar uma máquina de vendas do zero.

Thaina sorrindo em ambiente acolhedor

Thaina Viana

Executiva de Vendas

Ícone de estrela dourada representando avaliação positiva, excelência em serviços e reconhecimento
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Inovação Comercial

Na Contabilizei, identifiquei que, além do foco em clientes que queriam trocar de contador, havia uma demanda reprimida por abertura de empresas, especialmente entre médicos, advogados e autônomos. Estruturei um novo produto para atender esse público, o que aumentou as conversões em 33% e elevou o ticket médio.

Também criei do zero o canal de vendas via WhatsApp, implementando a Botmaker integrada ao HubSpot. O canal se tornou rapidamente o mais eficiente da empresa, com 75% de conversão, o que impulsionou a expansão da equipe e consolidou uma nova área estratégica.

Por fim, desenvolvi uma parceria com o Dr. Consulta para atender médicos que precisavam de CNPJ, fortalecendo nosso posicionamento e aumentando a receita.

Carol com sorriso espontâneo e expressão confiante, líder em comunicação

Carolina Della Savia

Executiva de Vendas

Ícone de estrela dourada representando avaliação positiva, excelência em serviços e reconhecimento
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Time de Alta Performance

Além de estruturar novas estratégias comerciais, também tive a oportunidade de construir e desenvolver um time de alta performance do zero, foquei não apenas em resultados imediatos, mas na criação de uma cultura de excelência em vendas.

Implementei treinamentos contínuos, aplicando técnicas reconhecidas como SPIN Selling, BANT e Rapport por espelhamento, sempre adaptadas à nossa realidade e público-alvo. Esses conhecimentos não só elevaram o nível técnico dos vendedores, mas criaram um padrão de abordagem consultiva que se refletiu diretamente no aumento das conversões e na consolidação de processos escaláveis.

Esse investimento em capacitação não apenas potencializou os resultados da área comercial, mas também fortaleceu o engajamento e a confiança do time.

Paula com expressão serena e postura profissional, especialista em gestão de times

Paula Bertoldi

Executiva de Vendas

Ícone de estrela dourada representando avaliação positiva, excelência em serviços e reconhecimento
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Melhores Momentos

Nesta galeria, você encontra registros marcantes da minha jornada na Contabilizei uma das startups mais inovadoras do Brasil.
 
São imagens que representam conquistas, aprendizados e conexões reais, vividas ao lado de um time extraordinário. Cada foto carrega um pedaço da transformação que ajudamos a construir no ecossistema contábil e digital.
 
Explore, reviva e sinta a energia dos bastidores que fizeram parte dessa história.

Na Mídia

Minha abordagem estratégica e inovadora gerou resultados expressivos em pouco tempo. Em apenas um mês, impulsionei vendas que somaram um LTV de R$ 128.832, comprovando a relevância da nova área e acelerando o crescimento da equipe comercial.
 
O impacto desse trabalho foi tão relevante que nossa equipe ganhou destaque na Gazeta do Povo, reforçando a autoridade da empresa no mercado e consolidando o sucesso das iniciativas implementadas.

Carta de recomendação para Alan, destacando sua performance na Contabilizei.
Ilustração de unicórnio com elementos florais, usada como selo simbólico para destacar empresas criativas, inovadoras e com D

Uma empresa unicórnio é uma startup avaliada em mais de 1 bilhão de dólares antes de abrir capital na bolsa ou ser adquirida. O termo foi criado em 2013 por Aileen Lee, fundadora da Cowboy Ventures, para descrever negócios de crescimento acelerado e altamente inovadores.

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