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Contabilizei
Orgulhosamente parte da história de crescimento da maior contabilidade digital do país.
Transformando Vendas
Minha jornada na Contabilizei começou com um desafio ambicioso: provar que uma área de vendas poderia ser não apenas viável, mas essencial para o crescimento da empresa.
Em um momento em que a companhia ainda via as vendas como um processo orgânico, fui convidado pela Caroline Ferreira para integrar um pequeno time de três pessoas e estruturar algo que, até então, não existia.
A empresa operava com processos rudimentares, utilizávamos planilhas no Excel e um Jira básico para abrir chamados. Passei uma semana na sede, em Curitiba, mergulhando na visão estratégica ao lado do CEO, Vitor Torres. Meu papel era claro: mapear o fluxo dos clientes, identificar oportunidades e estruturar uma máquina de vendas do zero.
Thaina Viana
Especialista em Negócios & Account Executive
Inovação Comercial
Na Contabilizei, identifiquei que, além do foco em clientes que queriam trocar de contador, havia uma demanda reprimida por abertura de empresas, especialmente entre médicos, advogados e autônomos. Estruturei um novo produto para atender esse público, o que aumentou as conversões em 33% e elevou o ticket médio.
Também criei do zero o canal de vendas via WhatsApp, implementando a Botmaker integrada ao HubSpot. O canal se tornou rapidamente o mais eficiente da empresa, com 75% de conversão, o que impulsionou a expansão da equipe e consolidou uma nova área estratégica.
Por fim, desenvolvi uma parceria com o Dr. Consulta para atender médicos que precisavam de CNPJ, fortalecendo nosso posicionamento e aumentando a receita.
Carolina Della Savia
Executiva de Vendas
Time de Alta Performance
Além de estruturar novas estratégias comerciais, também tive a oportunidade de construir e desenvolver um time de alta performance do zero, foquei não apenas em resultados imediatos, mas na criação de uma cultura de excelência em vendas.
Implementei treinamentos contínuos, aplicando técnicas reconhecidas como SPIN Selling, BANT e Rapport por espelhamento, sempre adaptadas à nossa realidade e público-alvo. Esses conhecimentos não só elevaram o nível técnico dos vendedores, mas criaram um padrão de abordagem consultiva que se refletiu diretamente no aumento das conversões e na consolidação de processos escaláveis.
Esse investimento em capacitação não apenas potencializou os resultados da área comercial, mas também fortaleceu o engajamento e a confiança do time.
Paula Bertoldi
Executiva de Vendas
Na Mídia
Minha abordagem estratégica e inovadora gerou resultados expressivos em pouco tempo. Em apenas um mês, impulsionei vendas que somaram um LTV de R$ 128.832, comprovando a relevância da nova área e acelerando o crescimento da equipe comercial.
O impacto desse trabalho foi tão relevante que nossa equipe ganhou destaque na Gazeta do Povo, reforçando a autoridade da empresa no mercado e consolidando o sucesso das iniciativas implementadas.
Uma empresa unicórnio é uma startup avaliada em mais de 1 bilhão de dólares antes de abrir capital na bolsa ou ser adquirida. O termo foi criado em 2013 por Aileen Lee, fundadora da Cowboy Ventures, para descrever negócios de crescimento acelerado e altamente inovadores.
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