EUALAN
Contabilizei
Thaina Viana
Executiva de Vendas
Carolina Della Savia
Executiva de Vendas
Caroline Ferreira
Head of Sales
Geise Gomes
Executiva de Vendas
Danilo Domingues
Executivo de Vendas
Orgulhosamente parte da história de crescimento da maior contabilidade digital do país.
Onde tudo começou
Minha jornada na Contabilizei começou com um desafio ambicioso, provar que uma área de vendas poderia ser não apenas viável, mas essencial para o crescimento da empresa.
Em um momento em que a companhia ainda via as vendas como um processo orgânico, fui convidado pela Caroline Ferreira para integrar um pequeno time de três pessoas e estruturar algo que, até então, não existia.
A empresa operava com processos rudimentares, utilizávamos planilhas no Excel e um Jira básico para abrir chamados. Passei uma semana na sede, em Curitiba, mergulhando na visão estratégica ao lado do CEO, Vitor Torres. Meu papel era claro, mapear o fluxo dos clientes, identificar oportunidades e estruturar uma máquina de vendas do zero.
Caroline Ferreira
Head of Sales
"O Alan conseguiu me ajudar em toda a construção da área comercial e dos materiais, tivemos um aumento de 75% na receita da companhia!"
Operações em Curitiba
Minha imersão em Curitiba foi um dos momentos mais importantes da minha trajetória na Contabilizei. Passei dias ao lado do Vitor Torres, entendendo com profundidade a visão estratégica da empresa e o impacto que uma área de vendas bem estruturada poderia gerar no crescimento sustentável do negócio.
Observei de perto o fluxo real dos clientes, analisei cada etapa do onboarding e identifiquei oportunidades para criar processos escaláveis, algo essencial para construir uma máquina de vendas previsível. Essa vivência me permitiu desenhar frameworks claros, definir rotinas de CRM, mapear indicadores e implementar boas práticas que elevaram o nível de performance do time. Foi ali que meu papel ganhou força, transformar conhecimento em execução e transformar execução em resultado.
Thaina Viana
Executiva de Vendas
"O Alan criou novos produtos, e o canal mais rentavél da companhia, além de ministrar treinamentos para todo o time!"
Inovação Comercial
Na Contabilizei, identifiquei que, além do foco em clientes que queriam trocar de contador, havia uma demanda reprimida por abertura de empresas, especialmente entre médicos, advogados e autônomos. Estruturei um novo produto para atender esse público, o que aumentou as conversões em 33% e elevou o ticket médio.
Também criei do zero o canal de vendas via WhatsApp, implementando a Botmaker integrada ao HubSpot. O canal se tornou rapidamente o mais eficiente da empresa, com 75% de conversão, o que impulsionou a expansão da equipe e consolidou uma nova área estratégica.
Por fim, desenvolvi uma parceria com o Dr. Consulta para atender médicos que precisavam de CNPJ, fortalecendo nosso posicionamento e aumentando a receita.
Meu escritório de trabalho colocava varios post-it sobre estratégias e frases que gosto muito
Esse dia fomos negociar com os Heads do Dr Consulta
Executiva de Vendas
Carolina Della Savia
"O Alan trouxe um LTV de 128K por mês, tenho muito orgulho de ter participado desse projeto com ele!"
Linha do tempo e crescimento
Ao longo da minha linha do tempo na Contabilizei, acompanhei a transformação do time de vendas desde os seus primeiros passos. Começamos com poucas pessoas e, à medida que as estratégias comerciais ganharam forma, pude estruturar, treinar e desenvolver um time cada vez maior e mais preparado.
Implementei treinamentos contínuos, aplicando técnicas reconhecidas como SPIN Selling, BANT e Rapport por espelhamento, sempre adaptadas à nossa realidade e público-alvo. Esses conhecimentos não só elevaram o nível técnico dos vendedores, mas criaram um padrão de abordagem consultiva que se refletiu diretamente no aumento das conversões e na consolidação de processos escaláveis.
Uma empresa unicórnio é uma startup avaliada em mais de 1 bilhão de dólares antes de abrir capital na bolsa ou ser adquirida. O termo foi criado em 2013 por Aileen Lee, fundadora da Cowboy Ventures, para descrever negócios de crescimento acelerado e altamente inovadores.
Executiva de Vendas
Paula Bertoldi
"O Alan foi um dos profissionais mais competentes e inteligentes que tive a honra de trabalhar na minha carreira!"
Na Mídia
Durante minha jornada na Contabilizei, participei diretamente da construção da área comercial e do desenvolvimento de um time que crescia de forma consistente mês após mês.
À medida que implementávamos novas estratégias, treinamentos e rotinas de alta performance, mais pessoas chegavam e o time se expandia, consolidando uma máquina comercial cada vez mais madura.
Esse avanço chamou atenção do mercado e resultou no destaque da Gazeta do Povo, que noticiou o crescimento acelerado da empresa e os planos ambiciosos de expansão.
Ver nosso trabalho refletido na mídia reforçou ainda mais a relevância das iniciativas que estávamos implementando, tanto em performance quanto em estrutura.
E foi justamente nesse período de evolução que vivi uma experiência que nunca esqueci, enquanto estruturávamos o time e os processos,
acompanhei a construção física dos novos escritórios.
Literalmente ouvi as paredes sendo erguidas, dia após dia, enquanto nossa área comercial também nascia e ganhava forma. Essas imagens contam exatamente essa parte da história.
Nossos Melhores Momentos
