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Digital Crossing

Logotipo da Digital Crossing, empresa de soluções digitais e inovação tecnológica.

Liderança em vendas e marketing com foco em expansão acelerada

Alan Oliveira e Roberto no evento da Tivit sobre inteligência comercial, representando networking e troca de conhecimentos no setor de tecnologia.

Grande início

Entrei na Digital Crossing motivado pelo desafio de atuar como executivo de contas e negociar com grandes players. Logo no início, assumi a missão de captar clientes e fortalecer a marca da empresa.
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Liderei análises de concorrência e um estudo de branding que reposicionou nossa comunicação. Gerenciei o funil de vendas via Pipedrive, conduzi prospecção ativa e atuei em inbound, outbound e gestão de contas-chave. O resultado desse trabalho me levou a ser convidado para o cargo de Diretor de Marketing e Vendas.

Contrução e Transformaçã0

Construí a área de vendas da Digital Crossing do zero, aplicando a experiência que adquiri na Contabilizei.  O primeiro passo foi mapear o público-alvo e entender a fundo a verdadeira solução que oferecíamos. Desenvolvi seis personas estratégicas para testar abordagens e iniciei uma captação ativa através do LinkedIn, ajustando nossa metodologia comercial com base nesses aprendizados.
 
Para potencializar os resultados, implementei ferramentas como CRMs, REEV, Move On Sales, Ramper e GeoFusion, o que ampliou significativamente o topo do funil. Paralelamente, reestruturei a identidade da empresa, consolidando missão, visão e valores, e desenvolvi um playbook de vendas para garantir a replicabilidade dos processos.
 
O impacto foi expressivo: conquistamos sete contas-chave e aumentamos o faturamento da empresa em 82%.

Caderno de anotações com o logotipo da Digital Crossing, representando identidade visual e materiais de branding da empresa.
Fachada da Digital Crossing, destacando entrada moderna com vidro e mármore, representando inovação e sofisticação no ambiente corporativo.

Time de Alta Performance

Na Digital Crossing, implementei processos comerciais completos, integrando ferramentas como Ramper, LinkedIn Sales Navigator e Pipedrive para otimizar a prospecção e acelerar o ciclo de vendas. Aplicando metodologias como SPIN Selling, GPCTBA C&I e BANT, reduzimos o tempo médio de fechamento de quatro meses para cerca de um a dois meses e aumentamos a taxa de conversão em 17%.
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Desenvolvi cadências específicas para SQLs e MQLs, alinhei marketing e vendas e garanti um processo comercial eficiente, desde a captação até o kick-off com os clientes. Além de fortalecer a marca e posicioná-la na primeira página do Google, conquistamos um aumento de 82% no faturamento e ampliamos nossa presença digital de forma estratégica.
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Essa experiência consolidou meu perfil como líder em processos comerciais e preparação de negócios para crescimento acelerado.

Carta de recomendação para Alan na Digital Crossing destacando liderança, resultados e impacto estratégico.
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