Construí a área de vendas da Digital Crossing do zero, aplicando a experiência que adquiri na Contabilizei.  O primeiro passo foi mapear o público-alvo e entender a fundo a verdadeira solução que oferecíamos. Desenvolvi seis personas estratégicas para testar abordagens e iniciei uma captação ativa através do LinkedIn, ajustando nossa metodologia comercial com base nesses aprendizados. Para potencializar os resultados, implementei ferramentas como CRMs, REEV, Move On Sales, Ramper e GeoFusion, o que ampliou significativamente o topo do funil. Paralelamente, reestruturei a identidade da empresa, consolidando missão, visão e valores, e desenvolvi um playbook de vendas para garantir a replicabilidade dos processos. O impacto foi expressivo: conquistamos sete contas-chave e aumentamos o faturamento da empresa em 82%.