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RampUP25
RampUp25 es una recopilación exclusiva de las entrevistas grabadas en el RampUp Tour, uno de los principales eventos de ventas y marketing B2B de Brasil. Durante el evento hablamos con ponentes, founders, líderes de growth y especialistas en prospección, ABM, IA, GTM y alto rendimiento comercial.
Cada entrevista aporta aprendizajes prácticos, decisiones entre bastidores y estrategias que están guiando el crecimiento de las empresas más innovadoras del mercado B2B brasileño. Un contenido imprescindible para quienes trabajan con ventas complejas, quieren escalar su operación y buscan estrategia real directamente de quienes están en primera línea del B2B.
Invitados:
Si haces clic en la foto, irás directamente a la entrevista del invitado que elijas ;)
CEO - Ramper
En esta entrevista exclusiva conversé con Ricardo Corrêa, CEO y fundador de Ramper, uno de los grandes referentes en ventas B2B, prospección y Go to Market en Brasil. Con más de 18 años de experiencia en tecnología, SaaS y crecimiento comercial, Ricardo revela las decisiones más difíciles de los inicios de Ramper, los errores estratégicos más costosos y los aprendizajes que convirtieron a la empresa en líder de su categoría.
Hablamos de GTM para startups, de cómo convertir contenido en clientes, de qué pasos no pueden omitirse al construir un equipo de ventas y de qué movimiento estratégico desbloquea realmente el crecimiento. Ricardo también comparte qué haría si tuviera 30 días para desbloquear las ventas B2B de cualquier empresa, una respuesta directa, práctica y valiosa para founders, líderes y profesionales de alto rendimiento.
Una conversación clara, profunda y esencial para quienes quieren escalar resultados en el mercado B2B con estrategia, intención y consistencia.
CEO - DNA de Vendas
En esta entrevista converso con Lucia Haracemiv, CEO y fundadora de DNA de Vendas, consultora que ya ha aumentado la productividad de más de 2.000 empresas de distintos sectores.
Lucia habla del punto de inflexión que dio origen a su metodología, de por qué tantos equipos «lo hacen todo» y aun así no alcanzan objetivos, y de cómo equilibrar tecnología, proceso y comportamiento humano. Una conversación directa y potente sobre cultura comercial, liderazgo y lo que realmente desbloquea el rendimiento en ventas B2B.
CEO - Leadster
En esta conversación entrevisto a Fabricio Toledo, CEO y cofundador de Leadster y ShopBot, especialista en inteligencia artificial aplicada a ventas y responsable de transformar la forma en que los ecommerce convierten visitantes en clientes. Fabricio ya ha generado millones de leads B2B y hoy ayuda a tiendas online a aumentar conversión y ticket medio mediante IA conversacional, personalización y análisis de comportamiento a escala..
Hablamos de por qué tantos ecommerce B2B se han quedado atrás, de qué diferencia realmente una IA que solo «atiende» de una IA que vende y de cómo las empresas pueden duplicar resultados sin invertir más en tráfico. Fabricio también revela los errores más costosos al adoptar IA, los patrones inesperados del comprador B2B y los primeros pasos prácticos para cualquier empresa que quiera utilizar inteligencia artificial para vender más. Una entrevista esencial sobre el futuro del comercio B2B y el nuevo papel del vendedor en un mercado cada vez más guiado por datos y automatización inteligente.
CEO - Bowe
En esta entrevista converso con Kelmer Teixeira, fundador de Bowe y CEO de Harpoon, una de las martech B2B de mayor crecimiento en Brasil. Con más de 10 años de experiencia emprendiendo en ventas consultivas, Kelmer llevó a Bowe de 1,6 millones de R$ a 6 millones de R$ de facturación, trabajando con grandes empresas como Adobe, SAP, Lenovo, Stone y Unico, y lideró el spin off de Harpoon, un SaaS creado para simplificar estrategias de ABM, GTM y expansión en grandes cuentas.
Hablamos de foco, priorización y de las decisiones más difíciles al construir operaciones enterprise. Kelmer explica qué diferencia realmente vender a grandes cuentas, por qué tantos equipos se equivocan al aplicar inbound en enterprise, qué métricas revelan la salud de una operación B2B y qué necesita una estrategia de ABM para ser realmente medible. Una conversación directa, práctica y valiosa para quienes quieren generar demanda de alto nivel y vender a grandes cuentas con método, claridad y estrategia.
Head of Sales - Ramper
En esta entrevista converso con Kesley Barros, uno de los grandes referentes de prospección B2B en Brasil y líder de outbound en Ramper, plataforma de referencia nacional en productividad comercial. Desde el interior de Minas Gerais hasta ser reconocido como mejor vendedor B2B del año, Kesley construyó su carrera comprendiendo a fondo el comportamiento humano y dominando las estrategias que realmente generan resultados en prospección.
Hablamos de lo que todavía funciona de verdad en outbound, los errores más habituales que frenan a un SDR, por qué tantas operaciones infravaloran etapas críticas del proceso y cómo utilizar la tecnología sin convertir la automatización en spam. Kesley también explica qué indicadores muestran si una operación alcanzará sus objetivos y qué haría durante las primeras 48 horas para construir desde cero una máquina de prospección.
Una conversación directa, práctica y llena de ideas reales para quienes quieren escalar la prospección B2B con método, inteligencia y consistencia.
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