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RampUP25
RampUp25 est une compilation exclusive d’interviews enregistrées pendant le RampUp Tour, l’un des principaux événements B2B de vente et marketing au Brésil. Pendant l’événement, nous avons échangé avec des intervenants, founders, responsables growth et experts en prospection, ABM, IA, GTM et performance commerciale.
Chaque interview livre des enseignements concrets, des décisions prises en coulisses et des stratégies qui guident la croissance des entreprises B2B les plus innovantes du Brésil. Un contenu essentiel pour celles et ceux qui travaillent sur des ventes complexes, veulent faire évoluer leur organisation et recherchent des stratégies concrètes directement auprès des acteurs de terrain du B2B.
Invités :
Si vous cliquez sur la photo, vous accédez directement à l’interview de l’invité choisi ;)
Ricardo Corrêa
CEO - Ramper
Lucia Haracemiv
CEO - DNA de Vendas
Fabricio Toledo
CEO - Leadster
Kesley Barros
Head of Sales - Ramper
Kelmer Teixeira
CEO - Bowe
CEO - Ramper
Dans cette interview exclusive, j’échange avec Ricardo Corrêa, CEO et fondateur de Ramper, l’une des grandes références brésiliennes en vente B2B, prospection et Go-to-Market. Fort de plus de 18 ans d’expérience en technologie, SaaS et croissance commerciale, Ricardo dévoile les décisions les plus difficiles des débuts de Ramper, les erreurs stratégiques les plus coûteuses et les apprentissages qui ont permis à l’entreprise de devenir leader de sa catégorie.
Nous parlons de GTM pour les startups, de la manière de transformer du contenu en clients, des étapes incontournables pour construire une équipe commerciale et du mouvement stratégique qui débloque réellement la croissance. Ricardo explique aussi ce qu’il ferait en 30 jours pour relancer les ventes B2B de n’importe quelle entreprise, avec une réponse directe et concrète pour founders, dirigeants et professionnels à haute performance.
Une conversation claire et approfondie pour celles et ceux qui veulent faire progresser leurs résultats B2B avec stratégie, intention et constance.
CEO - DNA de Vendas
Dans cette interview, j’échange avec Lucia Haracemiv, CEO et fondatrice de DNA de Vendas, un cabinet qui a déjà amélioré la productivité de plus de 2 000 entreprises dans de nombreux secteurs.
Lucia revient sur le déclic qui a façonné sa méthode, explique pourquoi tant d’équipes « font tout » sans atteindre leurs objectifs et comment équilibrer technologie, processus et comportement humain. Une conversation directe sur la culture commerciale, le leadership et les vrais leviers de performance en vente B2B.
CEO - Leadster
Dans cet échange, j’interviewe Fabricio Toledo, CEO et cofondateur de Leadster et ShopBot, spécialiste de l’intelligence artificielle appliquée à la vente. Il a généré des millions de leads B2B et aide aujourd’hui les e-commerçants à augmenter conversion et panier moyen grâce à l’IA conversationnelle, la personnalisation et l’analyse comportementale à grande échelle..
Nous parlons des raisons pour lesquelles tant d’e-commerces B2B ont cessé d’évoluer, de ce qui distingue une IA qui répond d’une IA qui vend et de la manière de doubler les résultats sans investir davantage en acquisition. Fabricio expose aussi les erreurs les plus coûteuses dans l’adoption de l’IA, les comportements inattendus des acheteurs B2B et les premières étapes pour utiliser concrètement l’intelligence artificielle afin de vendre davantage. Une interview essentielle sur l’avenir du commerce B2B et le nouveau rôle du commercial dans un marché piloté par les données et l’automatisation intelligente.
CEO - Bowe
Dans cet entretien, je discute avec Kelmer Teixeira, fondateur de Bowe et PDG de Harpoon, l'une des entreprises B2B de marketing technologique à la croissance la plus rapide du Brésil. Fort de plus de 10 ans d'expérience dans la vente consultative, Kelmer a fait passer le chiffre d'affaires de Bowe de 1,6 million de reais à 6 millions de reais, en travaillant avec de grandes entreprises telles qu'Adobe, SAP, Lenovo, Stone et Unico. Il a également piloté la création de Harpoon, une société SaaS conçue pour simplifier les stratégies ABM, GTM et d'expansion auprès des grands comptes.
Nous avons abordé la concentration, la priorisation et les décisions les plus difficiles à prendre pour bâtir des opérations auprès des grandes entreprises. Kelmer explique ce qui différencie véritablement la vente aux grands comptes, pourquoi tant d'équipes commettent des erreurs lorsqu'elles appliquent l'inbound marketing aux grandes entreprises, quels indicateurs révèlent la santé d'une opération B2B et ce dont une stratégie ABM a besoin pour être véritablement mesurable. Une conversation directe, pratique et précieuse pour quiconque souhaite générer une forte demande et vendre aux grands comptes avec méthode, clarté et stratégie.
Head of Sales - Ramper
Dans cette interview, j’échange avec Kesley Barros, l’une des grandes références de la prospection B2B au Brésil et responsable outbound chez Ramper, plateforme nationale de référence en productivité commerciale. Parti de l’intérieur du Minas Gerais jusqu’au titre de meilleur commercial B2B de l’année, Kesley a construit sa carrière en comprenant profondément le comportement humain et en maîtrisant les stratégies qui produisent réellement des résultats en prospection.
Nous parlons de ce qui fonctionne encore vraiment en outbound, des erreurs qui bloquent le plus souvent un SDR, des étapes critiques trop souvent sous-estimées et de la façon d’utiliser la technologie sans transformer l’automatisation en spam. Kesley explique aussi quels indicateurs permettent de savoir si une équipe atteindra ses objectifs et ce qu’il ferait pendant les 48 premières heures pour construire une machine de prospection à partir de zéro.
Une conversation directe et concrète, riche en insights, pour celles et ceux qui veulent développer leur prospection B2B avec méthode, intelligence et constance.
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