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Rampa25
RampUp25 è una raccolta esclusiva di interviste registrate al RampUp Tour, uno dei principali eventi B2B di vendita e marketing in Brasile. Durante l'evento, abbiamo parlato con relatori, fondatori, leader della crescita ed esperti di prospecting, ABM, IA, GTM e vendite ad alte prestazioni.
Ogni intervista offre spunti pratici, retroscena sulle decisioni prese e strategie che guidano la crescita delle aziende più innovative del mercato B2B brasiliano. Contenuti essenziali per chiunque sia coinvolto in vendite complesse , desideri scalare le proprie attività e cerchi strategie concrete direttamente da chi opera in prima linea nel B2B.
Ospiti:
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Ricardo Corrêa
CEO - Ramper
Lucia Haracemiv
CEO - DNA de Vendas
Fabricio Toledo
CEO - Leadster
Kesley Barros
Head of Sales - Ramper
Kelmer Teixeira
Amministratore delegato - Bowe
Amministratore delegato - Ramper
In questa intervista esclusiva, ho parlato con Ricardo Corrêa, CEO e fondatore di Ramper, una delle aziende leader in Brasile nelle vendite B2B, nella ricerca di clienti e nelle strategie di Go-to-Market. Con oltre 18 anni di esperienza nel settore tecnologico, SaaS e nella crescita aziendale, Ricardo svela le decisioni più difficili prese agli albori di Ramper, gli errori strategici più costosi e le lezioni apprese che hanno trasformato l'azienda in un leader di settore.
Abbiamo discusso di strategie di go-to-market per le startup, di come trasformare i contenuti in clienti, di quali passaggi imprescindibili nella creazione di un team di vendita e di quale mossa strategica sblocchi davvero la crescita. Ricardo ha anche condiviso cosa farebbe se avesse 30 giorni per sbloccare le vendite B2B di qualsiasi azienda: una risposta diretta, pratica e preziosa per fondatori, leader e professionisti di alto livello.
Una conversazione chiara, approfondita ed essenziale per chiunque voglia scalare i risultati nel mercato B2B con strategia, intenzionalità e coerenza.
Amministratore delegato - DNA delle vendite
In questa intervista, parlo con Lucia Haracemiv, CEO e fondatrice di DNA de Vendas, una società di consulenza che ha già incrementato la produttività di oltre 2.000 aziende in diversi settori.
Lucia parla del punto di svolta che ha plasmato la sua metodologia, del perché così tanti team "fanno di tutto" e comunque non raggiungono i loro obiettivi, e di come bilanciare tecnologia, processi e comportamento umano. Una conversazione diretta e incisiva sulla cultura delle vendite, la leadership e ciò che davvero sblocca le performance nelle vendite B2B.
Amministratore delegato - Leader
In questa conversazione, intervisto Fabricio Toledo, CEO e co-fondatore di Leadster e ShopBot, azienda specializzata in intelligenza artificiale applicata alle vendite e responsabile di una rivoluzione nel modo in cui le aziende di e-commerce convertono i visitatori in clienti. Fabricio ha già generato milioni di lead B2B e oggi aiuta i negozi online ad aumentare le conversioni e il valore medio degli ordini utilizzando l'intelligenza artificiale conversazionale, la personalizzazione e l'analisi comportamentale su larga scala .
Abbiamo discusso del perché così tante aziende di e-commerce B2B siano in fase di stagnazione, di cosa distingua realmente un'IA che si limita a "servire" da un'IA che vende, e di come le aziende possano raddoppiare i propri risultati senza investire di più nel traffico. Fabricio svela inoltre gli errori più costosi nell'adozione dell'IA, i modelli inaspettati dell'acquirente B2B e i primi passi pratici per qualsiasi azienda che desideri utilizzare l'intelligenza artificiale per aumentare le vendite. Un'intervista essenziale sul futuro del commercio B2B e sul nuovo ruolo del venditore in un mercato sempre più guidato dai dati e dall'automazione intelligente.
Amministratore delegato - Bowe
In questa intervista, parlo con Kelmer Teixeira, fondatore di Bowe e CEO di Harpoon, una delle aziende di martech B2B a più rapida crescita in Brasile. Con oltre 10 anni di esperienza nelle vendite consulenziali, Kelmer ha portato Bowe da 1,6 milioni di R$ a 6 milioni di R$ di fatturato, servendo grandi aziende come Adobe, SAP, Lenovo, Stone e Unico, e ha guidato lo spin-off di Harpoon, un'azienda SaaS creata per semplificare le strategie di ABM, GTM ed espansione nei grandi clienti.
Abbiamo discusso di focalizzazione, definizione delle priorità e delle decisioni più difficili nella creazione di operazioni aziendali. Kelmer spiega cosa distingue realmente la vendita a grandi clienti, perché così tanti team commettono errori nell'applicazione dell'inbound marketing alle grandi aziende, quali metriche rivelano lo stato di salute di un'operazione B2B e cosa deve avere una strategia ABM per essere realmente misurabile. Una conversazione diretta, pratica e preziosa per chiunque voglia generare domanda di alto livello e vendere a grandi clienti con metodo, chiarezza e strategia.
Responsabile vendite - Ramper
In questa intervista, parlo con Kesley Barros, uno dei nomi più importanti nel prospecting B2B in Brasile e leader outbound di Ramper, una piattaforma di riferimento nazionale per la produttività delle vendite. Partito dall'entroterra del Minas Gerais e diventato il miglior venditore B2B dell'anno, Kesley ha costruito la sua carriera comprendendo a fondo il comportamento umano e padroneggiando le strategie che generano risultati concreti nel prospecting.
Abbiamo discusso di cosa funziona ancora davvero nel marketing outbound, degli errori più comuni che ostacolano un SDR (Sales Development Representative), del perché così tante operazioni sottovalutano le fasi critiche del processo e di come utilizzare la tecnologia senza trasformare l'automazione in spam. Kesley rivela anche quali indicatori mostrano se un'operazione raggiungerà il suo obiettivo e cosa farebbe nelle prime 48 ore per costruire da zero una macchina per la ricerca di potenziali clienti.
Una conversazione schietta e pratica, ricca di spunti concreti per chi desidera ampliare la propria attività di prospecting B2B con metodo, intelligenza e coerenza.
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