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RampUP25
O RampUp25 é um compilado exclusivo das entrevistas gravadas no RampUp Tour, um dos principais eventos de vendas e marketing B2B do Brasil. Durante o evento, conversamos com palestrantes, founders, líderes de growth e especialistas em prospecção, ABM, IA, GTM e alta performance comercial. Cada entrevista traz aprendizados práticos, decisões de bastidores e estratégias que estão guiando o crescimento das empresas mais inovadoras do mercado B2B brasileiro. Um conteúdo indispensável para quem vive vendas complexas, quer escalar operação e busca estratégia real direto de quem está na linha de frente do B2B.
CEO - Ramper
Nesta entrevista exclusiva, conversei com Ricardo Corrêa, CEO e fundador da Ramper, uma das maiores referências em vendas B2B, prospecção e Go-to-Market no Brasil. Com mais de 18 anos de experiência em tecnologia, SaaS e crescimento comercial, Ricardo revela as decisões mais difíceis do início da Ramper, os erros estratégicos que mais custaram caro e os aprendizados que transformaram a empresa em líder de categoria.
Falamos sobre GTM para startups, como transformar conteúdo em cliente, quais passos não podem ser ignorados na construção de um time de vendas e qual movimento estratégico realmente desbloqueia crescimento. Ricardo também compartilha o que faria se tivesse 30 dias para destravar as vendas B2B de qualquer empresa uma resposta direta, prática e valiosa para founders, líderes e profissionais de alta performance.
Uma conversa clara, profunda e essencial para quem quer escalar resultados no mercado B2B com estratégia, intenção e consistência.
CEO - DNA de Vendas
Nesta entrevista, converso com Lucia Haracemiv, CEO e fundadora da DNA de Vendas, consultoria que já aumentou a produtividade de mais de 2.000 empresas em diversos segmentos.
.Lucia fala sobre o ponto de virada que construiu sua metodologia, por que tantos times “fazem tudo” e ainda não batem meta, e como equilibrar tecnologia, processo e comportamento humano. Uma conversa direta e poderosa sobre cultura comercial, liderança e o que realmente destrava performance em vendas B2B.
CEO - Leadster
Nesta conversa, entrevisto Fabricio Toledo, CEO e cofundador da Leadster e do ShopBot, especialista em inteligência artificial aplicada a vendas e responsável por revolucionar a forma como e-commerces convertem visitantes em clientes. Fabricio já gerou milhões de leads B2B e hoje ajuda lojas online a aumentar conversão e ticket médio usando IA conversacional, personalização e análise de comportamento em escala.
Falamos sobre por que tantos e-commerces B2B pararam no tempo, o que realmente diferencia uma IA que só “atende” de uma IA que vende, e como empresas podem dobrar resultados sem investir mais em tráfego. Fabricio também revela os erros mais caros na adoção de IA, os padrões inesperados do comprador B2B e os primeiros passos práticos para qualquer empresa que queira usar inteligência artificial para vender mais. Uma entrevista essencial sobre o futuro do comércio B2B e o novo papel do vendedor em um mercado cada vez mais guiado por dados e automação inteligente.
CEO - Bowe
Nesta entrevista, converso com Kelmer Teixeira, fundador da Bowe e CEO do Harpoon, uma das martechs B2B que mais cresceram no Brasil. Com mais de 10 anos de experiência empreendendo em vendas consultivas, Kelmer liderou a Bowe de R$ 1,6 milhão para R$ 6 milhões em faturamento, atendendo grandes empresas como Adobe, SAP, Lenovo, Stone e Unico, e conduziu o spin-off do Harpoon, SaaS criado para simplificar estratégias de ABM, GTM e expansão em grandes contas.
Falamos sobre foco, priorização e as decisões mais difíceis na construção de operações enterprise. Kelmer explica o que realmente diferencia vender para grandes contas, por que tantos times erram ao aplicar inbound no enterprise, quais métricas revelam a saúde de uma operação B2B e o que uma estratégia de ABM precisa ter para ser mensurável de verdade. Uma conversa direta, prática e valiosa para quem quer gerar demanda em alto nível e vender para contas grandes com método, clareza e estratégia.
Head of Sales - Ramper
Nesta entrevista, converso com Kesley Barros, um dos maiores nomes de prospecção B2B do Brasil e líder de outbound na Ramper, plataforma referência nacional em produtividade comercial. Saindo do interior de Minas e chegando ao topo como melhor vendedor B2B do ano, Kesley construiu sua carreira entendendo profundamente o comportamento humano e dominando as estratégias que realmente geram resultados em prospecção.
Falamos sobre o que ainda funciona de verdade no outbound, os erros mais comuns que travam um SDR, por que tantas operações subestimam etapas críticas do processo e como usar tecnologia sem transformar automação em spam. Kesley também revela quais indicadores mostram se uma operação vai bater meta, e o que ele faria nas primeiras 48 horas para montar uma máquina de prospecção do zero.
Uma conversa direta, prática e cheia de insights reais para quem quer escalar prospecção B2B com método, inteligência e consistência.