EUALAN
O que é Estratégia Comercial Moderna?
Estratégia Comercial vai muito além de “vender mais” é um framework integrado que une pessoas, processos e posicionamento para gerar crescimento sustentável. Em minha jornada de mais de uma década como estrategista comercial, aprendi que muita gente confunde estratégia com tática. Estratégia não é apenas uma lista de metas trimestrais ou um punhado de ações isoladas; estratégia é o como e o porquê que alinham toda a organização em direção ao longo prazo.
No EuAlan, Estratégia Comercial é tratada de forma holística: combinamos neurociência aplicada (como as pessoas realmente decidem e o que as influencia), comportamento humano e psicologia, técnicas avançadas de marketing e vendas, comunicação persuasiva e liderança. O resultado é um framework único, onde conceitos clássicos (como funil de vendas, ICP/KPIs e branding) encontram insights modernos (como bias cognitivos e inteligência artificial) para criar vantagem competitiva.
Em resumo: estratégia comercial é pensar além das táticas de curto prazo. Envolve diagnosticar seu mercado e cliente ideal, definir uma proposta de valor clara e orquestrar todas as frentes do negócio produto, preço, canais, equipe, comunicação de forma coesa. Aqui no site, você encontrará desde fundamentos históricos (como nasceu o funil de vendas), até ferramentas práticas (calculadoras de ROI/LTV) e estudos de caso reais, tudo organizado para guiá-lo na construção da sua estratégia comercial. Esta página pilar reúne esses conhecimentos em um só lugar funcionando como um mapa do conhecimento para você navegar em cada tópico com profundidade. (Atualização contínua: conteúdo vivo, revisado periodicamente para incluir novas tendências e aprendizados.
Última atualização: 09/01/2026.)
Decisão & Comportamento Humano nas Vendas
Toda grande estratégia começa entendendo quem decide e por que decide. Por isso, mergulhamos na neurociência e psicologia do consumidor.
Você já se perguntou se as escolhas dos clientes são racionais ou emocionais?
Estudos mostram que emoções guiam decisões bem antes da razão intervir.
No EuAlan, exploramos conceitos como a Teoria dos Três Cérebros que explica nosso cérebro instintivo, emocional e racional trabalhando juntos.
Esse conhecimento ajuda a prever comportamentos de compra e a criar abordagens de venda mais eficazes.
Quando entendemos comportamento humano, evitamos erros como assumir que preço baixo sempre vende (às vezes é a confiança ou o conforto que fecham o negócio.
Essa base comportamental permeia todo o framework: desde definir o ICP (Perfil de Cliente Ideal) com base em necessidades reais, até comunicar valor de forma que ressoe emocionalmente.
Em suma, decifrar a mente humana é nosso ponto de partida estratégico o diferencial entre uma venda forçada e uma venda natural.
Arquitetura da Influência & Persuasão
Saber o que motiva é crucial, mas estratégia vencedora também precisa saber como influenciar essas motivações.
Aqui entra a Arquitetura da Influência, os princípios e técnicas para moldar percepções e guiar decisões do cliente de forma ética e eficaz.
Por exemplo, você sabia que muitas vezes compramos em busca de conforto emocional antes mesmo de termos consciência disso?
No artigo Arquitetura da Influência mostramos como conforto e confiança se tornam gatilhos de decisão.
Nesse núcleo, discutimos gatilhos mentais, vieses cognitivos e estratégias de persuasão utilizados em marketing avançado. Storytelling, prova social, urgência todas essas técnicas compõem essa arquitetura.
Integrá-las à estratégia comercial significa criar propostas irresistíveis: desde uma campanha publicitária que “fisga” a atenção do público (veja as campanhas disruptivas do Canva, que competiram com entretenimento!), até um pitch de vendas estruturado para gerar confiança instantânea. Influência estratégica é ciência e arte e é um pilar do nosso framework para escalar resultados.
Comunicação Estratégica (Voz, Linguagem Corporal & Marca Pessoal)
Mesmo com a melhor análise e táticas, é na comunicação que a estratégia encontra as pessoas.
Por isso, outro pilar do framework é desenvolver uma comunicação clara, convincente e com autoridade.
Aqui abordamos duas frentes: a comunicação interpessoal (voz, fala, postura) e a comunicação de marca (storytelling, posicionamento). Dominar a voz e o corpo é essencial para líderes, vendedores e porta-vozes: sua mensagem precisa soar confiável.
Descubra, por exemplo, como o tom de voz pode valer mais que as palavras, segundo Albert Mehrabian, até 93% do impacto vem de elementos não-verbais! (Desvendando o Poder da Sua Voz: dicas práticas).
No EuAlan você encontra exercícios exclusivos de dicção e oratória (como os trava-línguas inéditos) para turbinar sua clareza e confiança ao falar.
E comunicação não é só verbal: a linguagem corporal define a chamada presença executiva. Gestos, postura, expressões, mostramos visualmente o que transmite liderança ou insegurança (Guia de Presença Executiva: linguagem corporal).
Ao alinhar comunicação estratégica com os objetivos comerciais, garantimos que boas ideias não se percam por falha de expressão.
Esse núcleo conecta-se diretamente com influência (afinal, quem comunica bem, influencia) e com liderança (uma cultura de alta performance nasce de uma comunicação inspiradora).
Estratégia, Marketing & Posicionamento de Negócios
Este é o coração técnico da Estratégia Comercial, onde consolidamos análises de mercado, planejamento de funil, métricas e crescimento.
Após entender pessoas (núcleos anteriores), estruturamos como atingir essas pessoas de forma escalável e rentável.
Isso envolve desenhar funis de vendas inteligentes, integrando marketing e vendas. Você pode acompanhar a evolução do funil tradicional ao funil neuroestratégico moderno (História do Funil de Vendas: estudo histórico) para entender como chegamos às práticas atuais de inbound e ABM (Account Based Marketing).
Aqui também definimos métricas-chave, porque “o que não é medido não é gerenciado”.
Indicadores como ROI, LTV, CAC, Payback guiam decisões de investimento; no nosso guia de indicadores explicamos cada um e fornecemos calculadoras para aplicar no seu negócio (Indicadores Financeiros: ROI/LTV).
Falamos ainda de prospecção comercial, a arte de gerar novas oportunidades continuamente (Guia de Prospecção: multiplicar vendas) e da importância de pipeline management, identificar gargalos onde seu funil quebra (Funil Quebrado: diagnóstico).
E não podemos esquecer Branding e Posicionamento: uma estratégia sólida constrói valor de marca como vantagem competitiva (neurobranding).
O exemplo das campanhas do Canva mostra marketing atuando como entretenimento para fixar a marca na cultura pop do público. Em resumo, neste pilar técnico unimos ciência de dados + criatividade de marketing + excelência operacional.
O framework EuAlan oferece modelos e frameworks proprietários para planejar e executar estratégias de crescimento consistentes, das primeiras visitas até o fechamento e pós-venda.
Aplicações Práticas & Estudos de Caso
Estratégia que fica no papel não gera resultados, por isso fechamos o círculo com aprendizados práticos de negócios reais.
Neste núcleo, apresentamos cases e insights de mercado que demonstram nossos pilares em ação.
Nos Projetos EuAlan, você verá, por exemplo, como aplicamos metodologias ágeis de vendas e técnicas de influência ao crescer a Contabilizei (de um time embrionário a uma operação robusta) (Case Contabilizei: estratégia B2B).
Em outro case, veja a Unico ID Tech, onde a interseção de customer success e vendas consultivas gerou parcerias de alto impacto (Case Unico ID Tech).
Cada projeto traz lições diferentes, funil truncado que foi corrigido, produto novo criado para explorar demanda latente, canais implementados (WhatsApp com bot) que viraram os mais rentáveis etc.
Além dos projetos próprios, compartilhamos entrevistas com referências do mercado: na série RampUp25, por exemplo, extraí insights de CEOs e Heads de Vendas sobre go-to-market, uso de IA em vendas e construção de equipes produtivas. Esses diálogos estão recheados de dicas práticas e “bastidores” que você não encontra nos livros, direto de quem faz acontecer (RampUp25 - entrevistas).
Em Sebrae FE25, as conversas revelaram desafios de liderança e inovação em PMEs, complementando nosso olhar para aplicação em diferentes portes de negócio (Sebrae FE25: entrevistas). Ao explorar estas aplicações, você valida todo o framework: perceba como os conceitos de decisão, influência, comunicação e estratégia aparecerem de forma recorrente nos relatos de sucesso. Este núcleo de prática é o test drive do conhecimento prova de que, bem executada, a Estratégia Comercial integrada traz resultados reais e destaque competitivo.
EuTalks (inovação)
A seção EuTalks é meu laboratório de inovação em formato de entrevistas e vídeos. Aqui trago conversas dinâmicas com especialistas de diferentes áreas, desde CEOs de startups até cientistas de dados.
Cada talk serve como um estudo de caso vivo: discuto soluções criativas para desafios reais de vendas e liderança.
Por exemplo, já explorei temas como algoritmos de recomendação em vendas B2B e experiências de clientes em lojas físicas. O objetivo é experimentar formatos podcasts, webinars, vídeos curtos para extrair insights estratégicos imediatos. Em resumo, EuTalks aproxima o leitor do que há de mais novo no mercado, mostrando como ideias se transformam em ação.
EM BREVE
Mapa do Conhecimento (HUB de links internos)
Para aprofundar, aqui está um hub de recursos do EuAlan. Cada link leva a conteúdos ricos relacionados ao tópico, explicando por que vale a pena ler:
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Conteúdos (índice geral) – Nosso acervo de análises estratégicas. Por que ler: repositório completo de posts e estudos organizados por assunto. Aprende-se insights variados (da economia da atenção ao marketing de experiência) e encontra-se tudo sobre estratégia comercial em um só lugar.
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Blog de Insights – Blog personalizado por categorias (Estratégia Comercial, Branding, Funil, etc.). Por que ler: posts autorais sobre vendas, neuromarketing e liderança. Aqui você encontra artigos aprofundados como guias, pesquisas narradas e reflexões provocativas, tudo alinhado às melhores práticas do mercado.
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Estudo dos Unicórnios – Análise das startups bilionárias brasileiras. Por que ler: revela padrões de sucesso de empresas que cresceram exponencialmente. Ensina como aplicar estratégias de crescimento e inovação de ponta (resumindo as lições de empresas multimilionárias) no seu próprio negócio.
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Case Unico ID Tech – Caso de consultoria em vendas e Customer Success na Unico (Nubank, biometria). Por que ler: demonstra na prática como reposicionamos a marca e estruturamos vendas de uma fintech em crescimento. Você aprende a adaptar soluções tecnológicas complexas ao mercado e a fortalecer parcerias estratégicas (ex.: a integração com o Nubank que foi destaque no setor).
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Case EA Partners – Caso de reestruturação comercial em uma empresa de recrutamento executivo. Por que ler: mostra como liderei a expansão de negócios e a revisão dos processos de vendas do zero. O leitor aprende sobre alinhamento de visão com fundadores, otimização de funil e construção de cultura de performance em uma empresa tradicional de RH.
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Case Digital Crossing – Projeto de estruturação completa de vendas e marketing na Digital Crossing (tech B2B). Por que ler: ensina o passo a passo de como criei personas, implementei ferramentas (CRM, automação) e reposicionei marca, resultando em sete contas-chave novas e 82% de crescimento no faturamento. Exemplo real de playbook de vendas eficiente.
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Case Contabilizei – Relato de construção da área de vendas na maior contabilidade digital do país. Por que ler: mostra a implementação do primeiro time de vendas numa startup em fase inicial. O leitor aprende a mapear fluxo de clientes (seguindo passos do CEO) e a estruturar vendas do zero em ambiente de rápido crescimento, aprendendo como um funil pode evoluir na prática.
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Eventos (Entrevistas) – Cobertura de eventos como RampUp Tour e Feira do Empreendedor. Por que ler: cada projeto reúne entrevistas e insights com líderes de vendas, startups e pequenas empresas. Você descobre ideias reais e aprendizado direto de quem está inovando no mercado brasileiro – um laboratório de estratégia aplicada em tempo real.
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Na Mídia (Artigos e Entrevistas) – Participações em portais e revistas (UOL, Carta Capital, podcasts). Por que ler: é a prova social do meu trabalho. Reúne reportagens que destacam pesquisas e análises próprias (ex.: estudo dos unicórnios que bombou em 150+ veículos). O leitor conhece como minhas visões sobre estratégia e inovação têm repercutido na imprensa de negócios.
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Sobre Mim – Autoridade do Alan – Minha trajetória e valores. Por que ler: apresenta minha experiência prática (9 anos no mercado, projetos de destaque) e valores como inovação e transparência. Dá confiança ao leitor saber com quem está falando.
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Sobre a Marca – Neurobranding EuAlan – Explicação do design e identidade EuAlan. Por que ler: detalha como o branding foi criado com base em neurociência (cores, símbolos). Ensina o poder do design estratégico para transmitir autoridade e valores de marca.
Cada link acima aprofunda os temas do nosso pilar, criando um verdadeiro ecossistema de conhecimento onde estratégia, branding e vendas se encontram.