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Apresentador diante do símbolo “No Software”, em referência à estratégia da Salesforce de desafiar o modelo tradicional de software no mercado de CRM.

Salesforce

Como a Salesforce transformou tecnologia, posicionamento e comunidade em uma nova forma de disputar o mercado de CRM.

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Thumbnail do vídeo “Quem decide aí dentro?” da série Arquitetura da Influência, com homem analisando três cérebros que representam cérebro reptiliano, sistema límbico e neocórtex na tomada de decisão, negociação, persuasão e comportamento do decisor.

Os Três Filtros da Decisão

Entenda como instinto, emoção e razão influenciam decisões e aprenda a estruturar propostas mais persuasivas.

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Imagem de capa sobre a estratégia de marketing da Red Bull, com homem segurando a bebida e a pergunta “O que a Red Bull realmente vende?”.

Estratégia de marketing Red Bull

Entenda como a Red Bull transformou sua marca num símbolo

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React ao caso Vishal Garg, CEO da Better.com. Thumbnail mostra reação de choque enquanto o executivo surge de um celular apontando de forma agressiva. Referência �à demissão de 900 funcionários por Zoom e ao e-mail polêmico "Golfinhos Burros". Conteúdo sobre liderança, gestão empresarial, cultura organizacional, comunicação de crise, reputação corporativa, negócios B2B e comportamento de CEOs.

CEO demite 900 pessoas por Zoom

A demissão de 900 funcionários da Better.com por Zoom se tornou um dos casos mais emblemáticos da liderança moderna.

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Thumbnail do episódio sobre a polêmica da Nathalia Beauty analisada por Alan Oliveira. A arte destaca a reação pública da empresária diante da pergunta sobre seu diferencial competitivo e explora temas como psicologia das decisões, gatilhos mentais, vieses cognitivos, persuasão, proposta de valor, posicionamento de marca, comunicação estratégica e influência nos negócios.

Isso está errado! Natália Beauty corrige essa pergunta de negócio

Por que profissionais competentes travam justamente nas perguntas mais importantes.

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Thumbnail do episódio Arquitetura da Influência sobre o gatilho mental da reciprocidade. Alan Oliveira aparece em destaque ao lado da frase "A dívida que ninguém assinou", explicando como a reciprocidade influencia decisões, negociações e comportamentos. Conteúdo sobre gatilhos mentais, psicologia da persuasão, Robert Cialdini, reciprocidade, neuromarketing, comportamento do consumidor, psicologia das vendas, influência e persuasão, neurociência aplicada, vieses cognitivos, tomada de decisão e vendas B2B.

Por que um favor pequeno reescreve uma decisão

Como pequenos gestos criam dívidas invisíveis e influenciam decisões

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Thumbnail do episódio Arquitetura da Influência sobre o Efeito da Mera Exposição. A imagem mostra o rosto de um homem em destaque à direita e várias versões menores do mesmo rosto repetidas à esquerda, representando familiaridade e repetição. O texto em destaque diz "Familiar & Confiável" e abaixo aparece "Arquitetura da Influência". O conceito visual ilustra como a exposição repetida aumenta a percepção de confiança e preferência.

Familiaridade cria preferência

Exploramos como a repetição cria familiaridade e influencia nossas preferências sem que percebamos.

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Imagem com três frases sobre o viés de escassez e seus efeitos na decisão de compra: “Detalhes invisíveis que controlam suas decisões de compra”, “Seus biscoitos não mudaram, mas você acha que valem mais” e “Por que últimas unidades funcionam sempre?”. A imagem introduz o gatilho mental da escassez, um princípio do neuromarketing e da psicologia do consumo que mostra como produtos percebidos como raros ou limitados parecem mais valiosos para o cérebro humano.

Por que ‘últimas unidades’ funcionam sempre?

Um estudo com biscoitos mostra como “últimas unidades” influencia desejo, urgência e decisão de compra.

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O erro que faz autores venderem menos

Por que seu livro não vende mesmo com conteúdo constante nas redes sociais?

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Efeito de Ancoragem explicado, viés cognitivo na tomada de decisão, psicologia do comportamento humano, como o cérebro é influenciado por números iniciais, heurísticas e vieses cognitivos, economia comportamental aplicada, influência invisível nas escolhas financeiras, manipulação de preço e percepção de valor, como vendedores usam ancoragem, decisões irracionais no dia a dia, gatilhos mentais e persuasão, análise psicológica profunda, pensamento crítico, erro de julgamento, influência subconsciente, estratégias mentais, comportamento do consumidor, ilusão de referência, poder da primeira impressão numérica, como evitar decisões erradas

Por que o primeiro preço nunca sai da sua cabeça?

Neste episódio, o viés de ancoragem mostra como o primeiro número define o julgamento.

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Análise da estratégia de marketing do Duolingo nas redes sociais, explicando como o mascote viral do aplicativo de idiomas domina TikTok, Instagram e YouTube através de disponibilidade mental, repetição de marca, conteúdo nativo de plataforma e princípios de psicologia do consumo usados no marketing digital e no branding moderno.

Como o Duolingo se tornou viciante (análise completa)

Análise da estratégia de marketing do Duolingo e do fenômeno do mascote que domina TikTok, Instagram e YouTube.

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Thumbnail do episódio “Aversão à Perda” do podcast Arquitetura da Influência, com apresentador ao microfone, balança dourada com moedas, nota de 50 reais em chamas e gráficos financeiros ao fundo, representando o viés cognitivo da aversão à perda na tomada de decisão, psicologia econômica, neurociência e estratégias de marketing.

Por que perder R$50 dói mais do que ganhar R$50? O experimento de Kahneman explica

Neste episódio, mostro por que perder dói mais do que ganhar.

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Thumbnail do vídeo Viés de Autoridade com apresentador em primeiro plano falando ao microfone, ao lado do texto “Viés de Autoridade” em destaque dourado, fundo tecnológico com gráficos ascendentes, certificado e medalha de mérito simbolizando credibilidade, influência, psicologia do consumo, neurociência aplicada ao marketing e tomada de decisão baseada em autoridade

Essa certificação que você vê? Provavelmente é fake

Neste episódio, mostro como o viés de autoridade faz símbolos e instituições gerarem confiança.

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Thumbnail do vídeo ‘Arquitetura da Influência: O efeito manada’, mostrando Alan Oliveira explicando como decisões em grupo influenciam escolhas no marketing, liderança e negociação.

Por que ninguém quer estar sozinho na decisão errada?

Neste episódio eu explico como o efeito manada e a pressão social influenciam decisões.

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Alan Oliveira Apresentador da série Arquitetura da Influência explicando como o conforto emocional influencia decisões de compra antes da razão

Conforto emocional vs decisão racional | Quem ganha?

Em momentos de tensão, o cérebro humano prioriza conforto emocional.

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Análise estratégica das campanhas disruptivas do Canva no Brasil, com Xuxa Meneghel e Gracyanne Barbosa, destacando economia da atenção, storytelling de marca, marketing como entretenimento e impacto cultural nas redes sociais.

Estudo das campanhas disruptivas do Canva no Brasil

Neste episódio, analiso como o Canva redefiniu o marketing no Brasil.

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