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Quem define o primeiro número define o jogo. Entenda como a ancoragem controla negociações, altera percepções de valor e faz sua proposta moldar o resultado antes mesmo da conversa começar.

O primeiro número que você vê não informa, ele define. Antes de qualquer análise, sua percepção já foi moldada. Entenda como decisões que parecem racionais estão sendo conduzidas sem você perceber e por que isso muda preços, escolhas e negociações todos os dias.