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EUALAN
Alan Oliveira
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Autor & Estrategista Comercial
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Perfil
Data de entrada: 28 de jan. de 2025
Posts (54)
17 de set. de 2026 ∙ 2 min
Como vender automação para um diretor pressionado por custos
Um cenário prático mostra como mudar a ordem da mensagem quando o decisor teme que uma falha ameace sua posição.
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16 de set. de 2026 ∙ 2 min
Âncora de Sobrevivência: como abrir um pitch de alto valor
A primeira frase do pitch precisa conversar com o driver que o decisor está tentando proteger ou conquistar.
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16 de set. de 2026 ∙ 3 min
Como a Salesforce mudou os critérios de compra antes de vencer o CRM
A Salesforce ganhou espaço ao mudar o critério de comparação: menos foco em funcionalidades isoladas e mais atenção à forma como o software era comprado, implantado e usado.
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